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Producto Agrupación: una receta de cocina para hacer comidas irrechazable para sus clientes

por Emily

Después de investigar para encontrar las mejores prácticas en los paquetes de productos, nos dimos cuenta de la labor de la combinación de diferentes productos en un paquete es como cocinar una comida. Con los mismos componentes y los ingredientes, el sabor puede ser completamente diferente dependiendo de cada olla. Es por eso que todo el mundo conoce los paquetes de productos, todo el mundo lo usa, pero sólo unos pocos son éxito con ella.

Cocinar y producto empaquetado ambos requieren habilidades más sofisticadas que acaba de mezclar las cosas juntas. Sin embargo, la creación de la rama derecha es mucho más fácil para convertirse en un chef. No vamos a enseñar cómo cocinar como un chef, pero hemos hecho una receta de cocina para ayudarle a crear no sólo los paquetes justo a la derecha sino también paquetes que los clientes no pueden decir a ninguna.

(TG_10 ) Antes de saltar en la receta, vamos a pasar unos minutos para ver qué necesita, agrupamiento de productos. (haz TG_22)

Un producto adecuado debe beneficiar tanto a los vendedores y compradores

hay una cosa que los vendedores en línea deben aprender de los cocineros. Para que los clientes vuelvan, los cocineros tienen que preocuparse por la satisfacción de su cena. Y la satisfacción del cliente se decide inmediatamente después de la primera prueba. Por lo tanto, no pueden permitirse el lujo de servir platos de baja cualificación.

Algunos vendedores en línea sólo se centran en la venta al mayor número posible pero olvidan lo único que importa es la satisfacción del cliente. paquetes de productos, por supuesto, es una estrategia de ventas. Pero debe beneficiar a los clientes en primer lugar. Cuando los clientes están contentos con el valor que se proporcionan, estarán más dispuestos a gastar su dinero.

Para los compradores de paquetes

Cuando los productos se hacen con la mentalidad orientada al cliente, los compradores se sirven con muchos beneficios.

1. Recibe más valor que la expectativa

El plato principal te hace completo, pero los platos de acompañamiento a mejorar su apetito por la comida. Cuando los clientes visitan su sitio, que están buscando una solución a sus problemas o un placer para hacer su vida mejor. Empaquetamiento de productos es una manera de ofrecerles una solución completa o un placer mayor y llevarlos a lo que aún no han pensado.

2. Mejorar la experiencia de compra

Cuando los productos están atados juntos como un paquete, los clientes pueden comprar varios elementos a la vez sin tener que gastar su tiempo para encontrar en otro lugar. Sería una gran ventaja si los clientes son capaces de eliminar un artículo de su paquete y lo hacen más asequible para ellos.

3. Guardar la tarifa de envío

Como comprador, ¿ha completado un fin encontró entonces usted quiere comprar una más? Pero usted no quiere pagar dos veces por la tarifa de envío por lo que acaba de decidir no comprar. Si usted hubiera encontrado lo que quiere antes, habrías probablemente todos ellos ordenados. Así es como los paquetes de productos ayuda a ahorrar la tarifa de envío para sus clientes, en pocas palabras, tener más elementos en un orden en lugar de comprarlos por separado y el pago de la tarifa de envío duplicado.

4. Conseguir una buena oferta

Muchos vendedores optan por añadir un pequeño descuento a sus manojos para motivar a los clientes a gastar más de lo que la primera intención de hacerlo. Esto, por supuesto, también se benefician los clientes. Se puede comprar un paquete de varios productos a un precio más asequible y ahorrar algo de dinero.

Para los vendedores en línea

Algunos pueden pensar simplemente paquetes de productos es sólo una manera de aumentar el volumen de ventas. Lo es, pero no todos. Además de hacer más ventas, paquetes de productos que pueden beneficiarse más que eso.

1. Vender más sin cortar el beneficio

Las grandes marcas no comerciales fuera de los beneficios para más pedidos. En lugar de dar descuentos, aumentan su AOV con paquetes de productos. Best Buy, uno de los mayores minoristas, las ofertas múltiples productos complementarios en cada página del producto.

los elementos adicionales son los que utilizan perfectamente con los clientes de productos están viendo. Al incluir un producto principal con 2-3 elementos complementarios, que han aumentado fácilmente el valor de cada pedido.

El punto clave aquí es saber qué productos deben combinarse entre sí. Vamos a discutir más sobre esto más adelante.

2. Inventario claro de movimiento lento

Cuando los productos atar múltiples juntos, que están impulsando las impresiones de todos los elementos incluidos. Esto es muy útil cuando se quiere borrar las existencias de lento movimiento. Al conectar con alto tráfico o producto bestseller, lento-motor recibirá más atención por lo que probablemente será comprado más.

3. Promover nuevos productos al menor costo

Hay varias razones por las que los paquetes de productos maquillaje es una gran manera de promover un nuevo producto.

la promoción de un nuevo producto es siempre difícil, porque los clientes no están seguros de si su nuevo producto es lo suficientemente bueno para probar. Incluso puede ser considerado como un riesgo. Sin embargo, usted puede tomar ventaja de la autenticidad de sus productos existentes para disminuir el riesgo. Al incluir un nuevo producto con un éxito de ventas, le está diciendo a los clientes que su nuevo producto es tan calificado como el otro.

Al hacerlo, puede mostrar su nuevo producto frente a muchos clientes potenciales. Si están interesados ​​en él, que van más probabilidades de hacer clic en el producto para obtener más información al respecto. de tal manera inteligente para dirigir el tráfico a un nuevo producto, ¿verdad?

Una receta de cocina para hacer paquetes de productos

La imagen de un chef eligiendo cuidadosamente cada ingrediente, cocinarlos en porciones exactas, temperatura , etc, para hacer una comida perfecta es inspirador para cualquier persona que lo ve. Así es como los vendedores en línea deben hacer los paquetes de productos. Inspirándose en que, esta receta es para ayudarle a crear paquetes de productos en la forma de un chef de cocina una comida. Ahora, es el momento para saltar en la receta

. Paso 1: Elija “ingredientes” para sus paquetes de productos

Al igual que la cocina, que necesita a la derecha “ingredientes” para los primeros sus paquetes. Hay 5 tipos de paquetes de productos y dependiendo del tipo que usted elija, los elementos incluidos serán diferentes:

Este es el más común y más fácil para cualquier tipo de lote tiendas en línea para su uso. paquetes de productos complementarios contienen los productos que se pueden utilizar juntos. productos secundarios se añaden a ayudar a los clientes a hacer pleno uso de la principal.

Los productos adicionales que se va a añadir a su paquete decidiría la cantidad de sus clientes les encantará su paquete. Este es el momento cuando se piensa en la forma de entregar más valor que la expectativa del cliente

El paquete de continuación de Best Buy de cuenta con 3 elementos secundarios:. Un cable de carga magnética, un protector de pantalla y una banda de deportes. Se adaptan perfectamente con el ser consultados Apple Seguir.

Otro ejemplo, Downlite de cama lía almohadas con protectores de almohada, haciendo una combinación perfecta para aumentar el valor del pedido. Los clientes sólo tienen que pagar 10 dólares más para mantener sus almohadas limpio. Con ese paquete, la marca aumenta con éxito su valor del pedido y gana $ 45k + más.

Nota: Si usted es un tomador de decisiones basada en datos, puede crear sus paquetes en base a los puntos de vista de su historial de pedidos. A partir de las órdenes de edad, comprobar si hay cualquier producto que por lo general se compran juntos. A continuación, puede crear paquetes de esos artículos.

2. Los productos que tienen el mismo tema

En la cocina, todos los platos que se sirven en la misma comida deben seguir el mismo tema (alimentos de la misma región, por ejemplo). Esta regla es también aplicable a paquetes de productos.

Este tipo de paquete es bastante similar a la anterior. Sin embargo, no se trata sólo de productos que pueden ser utilizados en conjunto, pero los productos que darían un resultado específico cuando se juntan. Este tipo de paquete es ideal para las marcas de cosméticos y moda, donde los productos necesitan ser combinado así tener un maquillaje hermoso o equipo

Para entender mejor, echar un vistazo a Kylie VMAS maquillaje Bundle a continuación:. (TG_22 )

incluye 4 productos que Kylie había usado en su caso VMAS. Se establece la expectativa de que los compradores pueden tener el mismo aspecto maquillaje como Kylie. Este paquete se sujeta el proceso de toma de decisiones porque ya es un sistema completo para un aspecto específico de maquillaje. Los clientes no tendrán que seleccionar uno por uno o preocupación si sus elecciones van bien juntos.

Al aire libre Voces también está haciendo lo mismo que ofrecer a sus clientes un equipo completo. Pero no vinculan 4 productos en 1 paquete fijo como Kylie cosmética. En su lugar, se dan sugerencias en la parte inferior de la página del producto y permiten a los clientes añadir cualquiera de los elementos adicionales. De esta manera, sus bultos son más flexibles. En caso de clientes no quieren que cualquiera de ellos, pueden anular la selección fácilmente.

Fuente: Voces al aire libre

Fuente: Voces al aire libre

3. Más de los mismos / productos similares

Algunas veces, hay productos que sólo pueden ser utilizados solos. Para este tipo de productos, puede simplemente crear un paquete de 2-3 artículos similares.

Source: caso Crush

Fuente: caso Crush

Si usted está vendiendo productos de bajo precio como cajas del teléfono, este tipo de paquete es perfecto para que usted pueda aumentar el valor de su orden. Se pueden añadir diferentes variantes de un producto en un paquete para sugerir a los clientes a comprar todos ellos a la vez.

Otro conjunto interesante desde Poo ~ pourri, ellos pack 5 botellas de bolsillo en 1 caja para que los clientes pueden probar todos sus aromas con un precio mucho más asequible.

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4. Paquetes con tarjetas de regalo

Agrupación productos físicos con una tarjeta de regalo es de uso común en las temporadas de vacaciones cuando la demanda para los regalos de compra es alta. Este tipo de paquete es una opción obviedad y trabajo para cualquier producto

O incluso se puede unir múltiples tarjetas de regalo en una así

Source: Apalaches gremio de Healing Arts

Fuente: Apalaches gremio de Curación artes

5. manojos incentivadas

Los cuatro tipos anteriores muestran que diferentes maneras de hacer un valioso paquete para los clientes y vender más sin cortar el beneficio. Pero si se puede hacer que su paquete mucho, incluso se puede hacer un aumento en las ventas. Los clientes les encanta mucho!

Por ejemplo, Tyfoto está ofreciendo un descuento de $ 15 para los que compran 3 filtros de la lente a la vez. Esto puede ser considerado como un descuento de cantidad también.

The función de oferta de venta cruzada en la aplicación aumentar las ventas le permite crear un paquete en 3 pasos:

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al guardar la oferta, usted está crear con éxito un paquete y listo para servir a sus clientes su bien hecho “comida”

Paso 4:. Recibe las respuestas de los clientes y hacerlo mejor

es comprensible si los paquetes no funcionan inmediatamente. Pero se puede hacer mejor con el tiempo.

En primer lugar, para ver si los clientes responden positivamente con su paquete, se puede analizar su tasa de conversión y comparar con la otra paquete. Si utiliza a impulsar las ventas de sus paquetes de productos, se puede ver el tipo de conversión de cada paquete desde su panel de aplicaciones.

En segundo lugar, A / ensayo B para encontrar qué tipo de paquete que funciona mejor para sus clientes. Cosas que usted debe prueba A / B son:

Usted tiene la palabra

Ese es el final de nuestra “receta de cocina”. paquetes de productos no es sólo una estrategia de ventas, pero es una manera de decirle a sus clientes lo profesional que eres y lo mucho que se preocupa por ellos. Esto también se distingue de sus competidores y otras marcas. Los clientes más valor obtienen de usted, más se va a recordar y de retorno.

Piense en usted como un chef que siempre trata de crear los mejores platos. De esta manera, puede traer más felicidad a sus clientes y así, hacer más ventas.

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