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Marco asegura $ 16 millones para ejecutar cualquier software en un navegador

 Hoy

marco anuncia su $ 16 millones de la Serie A de plomo por Bain Capital Ventures, Microsoft Ventures, CNTP e In-Q-Tel. Todos hemos visto la ola de aplicaciones de software SaaS movimiento hacia la nube. Pero el hecho es que hay muchas otras aplicaciones que nunca serán basadas en SaaS. Tal vez son informático intensivo como un Photoshop, o no hay mercado para justificar una reescritura completa o son aplicaciones personalizadas. Sin embargo, los beneficios de la prestación de nube se mantienen, mientras que estas aplicaciones son locales de ruedas. resuelve Frame

que – se ejecuta todas aquellas aplicaciones en un espacio de trabajo nube y los hace accesibles a través de un navegador. Después de haber trabajado con emulación de terminal y aplicación de streaming empresas en el pasado, sé que esto normalmente requiere o bien una descarga de cliente o es una experiencia lag. No es divertido y casi inoperable.

Añadir a que los riesgos de seguridad de los ordenadores portátiles que se pierdan, cortado, rescatados o robado y se puede ver el potencial. VDI ha tenido problemas para ser nativa apariencia de nubes y marco establecido para aprovechar eso. Hemos visto el almacenamiento y la infraestructura de autenticación de transición a la nube, ahora el escritorio también lo hará. Es divertido trabajar con empresas en el centro de eso. Enhorabuena al equipo en bastidor.

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Cinco consejos para nuevas empresas de prensa después de la elección

 

1. Mantener el rumbo

Los principales cambios se llevarán a tiempo para ser sentidos. promesas de campaña sobre las prácticas regulatorias, cambios legislativos, así como los nuevos presupuestos y restricciones no entrarán en efecto a corto plazo. equipo de transición de la nueva administración ha perdido reuniones críticos en DC, y se sigue llenando papeles clave. Mientras tanto, la administración actual es el despliegue de nuevas políticas y programas financiados en medio de la algarabía. Sus clientes, su infraestructura y su análisis de mercado no ha cambiado durante la noche, así que no cambian su mensajería de inmediato. Sin embargo, esto puede ser un momento en el que los portavoces sin explotar pueden entran en escena para las oportunidades de los medios de comunicación si son expertos en temas de actualidad como H1B.

2. estar abierto a nuevos socios financiación

privado y las fundaciones pueden desempeñar un papel renovado en ciertos espacios tecnológicos. partidarios demócratas buscarán formas de compensar su expulsión y apuntalar su agenda. Es probable que Hillary Clinton será poner la energía en la Fundación Clinton. planes de los Obama a alojarse en Washington DC después de la asunción puede sentar las bases para nuevos proyectos privados. Los temores acerca de las políticas de la nueva administración podrán manejar un renovado activismo entre las instituciones financieras privadas y clientes que buscan a “votar con sus dólares.” Esto puede ser especialmente cierto en verticales ambientales y educativas. Portavoces que pueden anticiparse y articular la oportunidad de mercado en estos espacios estará grandes recursos para los medios de comunicación.

3. Uso de la tranquilidad de experimentar y plan de

Algunos equipos puede estar experimentando un momento de calma como amistosos de medios y colegas son incapaces de responder. Esto significa que hay un poco menos atención en equipos más pequeños de inicio. Esto hace que sea un excelente tiempo para explorar ideas creativas, invertir en investigación, o llegar a esos temas del programa de back-de-mente. A corto plazo, el contenido contribuido en los medios de comunicación y blogs influyentes amigos puede jugar un papel importante.

4. Mira antes de saltar

esperar a que el pronóstico acerca de dónde la nueva administración podrá invertir o crear nuevas oportunidades de mercado. Los mercados se dispararon el 9 de noviembre y 10 sobre el potencial para el gasto militar nuevamente. Sin embargo, la desorganización en la CC sugiere que puede ser demasiado pronto para saber qué dirección se desplazará el gasto después de la inauguración. Las agencias gubernamentales y contratistas técnicos todavía están entregando implementaciones programadas en el tiempo, y van a hacer tan derecho a las vacaciones.

5. Invertir en su comunidad local

utilice los medios scrum y atención en DC como un tiempo para fortalecer los vínculos con las personas que son sensibles. Todo el mundo puede usar un poco más amor de los reguladores locales, a los socios de la comunidad donde los empleados trabajan como voluntarios, a los clientes actuales. Utilizar el tiempo liberado por los socios no responden o medios para avanzar en su reputación y fortalecer sus conexiones cercanas.

El resultado de la elección tiene muchos equipos de puesta en marcha (y la prensa!) De sentirse abatido. Sin embargo, el único cambio importante hasta la fecha es el alcance de la historia de DC y los periodistas nacionales. Aprovecha la oportunidad de reorientar y la actividad de redirección, y el equipo va a estar en la pista para un final de gran alcance para Q4 y un fuerte impulso en 2017.

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¿Quién es su cliente objetivo?

 

La primera prioridad cuando se inicia una nueva empresa es la construcción de la nómina, contratar al equipo central, establecer los procesos y obtener algunas campañas de referencia. No se puede construir un negocio al decir ‘no’. Así que usted no está demasiado preocupado por su ‘cliente de destino’. Pero

‘sí’ que dicen todo el tiempo es peligroso. Tienes que ser selectivo sobre los cuales los clientes a asumir. Más allá de toda la calificación de plomo básico, es necesario construir la confianza y encontrar lo que el equipo está especialmente bien. “Las empresas se definen tanto como por lo que dicen‘no’a, como por lo que hacen”, un amigo me dijo una vez. Y él debe saber el haber construido y vendido tres agencias.

La decisión de trabajar con nuevas empresas de tecnología fue fácil. No se puede superar el espíritu empresarial, la energía, la innovación y el ritmo de trabajo con empresas de reciente creación. Además de que es un momento en que los vendedores pueden tener un gran impacto en el éxito.

profundo tecnología arranques

Dentro de nuevas empresas, sin embargo, un área que estamos perfeccionando nuestras habilidades con las firmas de tecnología es de profundidad, con quién estoy llamando cariñosamente ‘Nerd empresas. Estos son la base de datos, análisis de datos grandes, gestión de contenedores, microservicios, de código abierto, DevOps, nuevas empresas ágiles. ¿Por qué? Porque se necesita experiencia en el campo, la comprensión tecnología, y son difíciles de mercado. No todo el mundo ‘lo consigue’ (una frase que me gusta bastante, pero es aplicable en este caso) lo que la competencia es más ligero, pero su demanda es grande.

simplemente no hay muchas agencias de marketing que pueden ayudar a nuevas empresas tecnológicas profundas. El modelo del Big PR de tener una gran cantidad de medios personal subalterno que no tienen la experiencia en el campo o en el contexto de por qué algunas empresas en este espacio son significativos. Eso no es una crítica, pero sus equipos no han visto el barrido de las tecnologías florecen y se desvanecen – por qué algunos tienen éxito, mientras que otros vacilan. Eso es importante para todos los clientes de alta tecnología, pero las empresas especialmente empollón.

Al mismo tiempo, las empresas de tecnología de profundidad puede tener un enorme impacto en el sector de TI, y las verticales más amplios. Queremos empresas del mercado que están haciendo una diferencia. empresas 1-5x no incrementales pero el orden de mejoras magnitud. Esos son los que permiten a los nuevos casos de uso, capacidades y comportamientos. Puede ser que luchan con la adopción (que es donde entramos nosotros), pero sus clientes son grandes defensores, su trabajo personal con la pasión y de la industria de adentro las respetan.

decir más grandes sí

haber tomado la decisión de que las empresas ‘empollón’ son un objetivo clave de cliente nos ha ayudado a filtrar las oportunidades que estamos obteniendo. Esto hace que sea más fácil de decir que no a algunas perspectivas, por lo que podemos decir unas más grandes que sí a otros. O francamente, por lo que podemos sólo se centran en hacer un gran trabajo para los clientes que tenemos, en lugar de perseguir cada inicio de lo que se ve en nuestra dirección.

Cuando empezamos, yo no tenía una idea clara de nuestros clientes objetivo. Era la pregunta correcta en el momento equivocado. Pero ahora tenemos una respuesta en nuevas empresas tecnológicas profundas. Ellos son de ninguna manera los únicos que estamos trabajando – pero es un gran base.

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¿Por qué contar historias unidades de comercialización de los resultados

 

Contar historias es importante – que capta la atención y la acción unidades. Los seres humanos

están programados para centrarse en historias, no hechos. Cuando oímos o vemos una historia, se desencadena un aumento del flujo de sangre a múltiples áreas de nuestro cerebro. Nuestros cerebros reconocen la narrativa y empiezan a reaccionar como si la acción que nos estaba sucediendo. Estado alguna vez en una película y sintió que su corazón se acelera durante la persecución de coches? Estás teniendo una respuesta fisiológica, no porque su cuerpo necesita que la adrenalina de vuelo o huida, sino porque su cerebro no puede diferenciar entre la historia y la realidad. Esto se llama el transporte empático – no sólo tiene la historia capturado su atención, pero que se ha involucrado tanto que desencadena respuestas neurológicas y físicas.

Si nosotros, como vendedores, queremos involucrar a nuestro público, tenemos que captar su atención. Cuando se nos presenta denso, información sobre los hechos, sólo dos áreas de nuestro cerebro se utilizan para procesarlo – los asociados con la comprensión del lenguaje y el procesamiento (área de Wernicke y el área de Broca). La asimilación de la información compleja es una tarea que consume muchos recursos, lo que significa que no podemos seguir así por mucho tiempo. ¿La sensación de cansancio o quedarse dormido durante una conferencia en la Universidad? Sí – No es tu culpa.

Cuando escuchan historias sin embargo, múltiples áreas de nuestro cerebro están involucradas. El proceso de la corteza y el cerebelo sensorial las texturas de nuestro entorno y las sensaciones de los personajes, a la palanca de la corteza motora para el movimiento físico, la corteza olfativa procesa los olores, los colores visuales manijas de la corteza y las formas y los interpreta la corteza auditiva de los sonidos. Participación de muchas áreas del cerebro aumenta las posibilidades de atención continua y el transporte empático.

No sólo los cuentos aumentar nuestra atención, sino que también cambian nuestro comportamiento. Lo hacen mediante la estimulación de la liberación de productos químicos en el cerebro. Por ejemplo, la oxitocina neuroquímicos, que fomenta la empatía y bondad, se libera durante historias de carácter-conducido. Los efectos de la oxitocina continúan incluso después de que termine la historia, y se ha demostrado que aumentar los comportamientos generosos, tales como donaciones a la caridad. La lección aquí es cuando se necesita para fomentar las actividades tales como la cooperación, el voluntariado o donaciones – una historia sentida de antemano le ayudará.

Otros neurotransmisores liberados durante la narración incluyen cortisol, que es una hormona del estrés se libera durante los episodios de tensión. El cortisol estimula el foco, por lo que podemos hacer frente a la situación de decisiones tensa. Así que si usted quiere asegurarse de que tiene la atención de su audiencia, y para que se concentren en un elemento en particular, el aumento de la tensión va a ayudar. Muchos relatos corporativos carecen de cualquier forma de tensión – sólo una snoozathon emocionalmente lineal sobre su viaje al éxito inevitable.

que el público en su próxima presentación que hay que eliminar positivamente hacia usted y su marca? Bien un final feliz para el arco narrativo accionará el sistema límbico a dopamina liberación, que es un producto químico recompensa. Es el mismo que las drogas, como la cocaína y MDMA, influyen para estimular sentimientos de felicidad y satisfacción. Así que deja a su público en un alto literal.

¿Necesita un poco más pruebas de que la historia adecuada puede aumentar los resultados de la atención y el cambio? Por supuesto que sí. En el vídeo a continuación es una pequeña historia acerca de dos años de edad, Ben, que lamentablemente tiene cáncer y los desafíos que enfrenta su padre jugando con él, cuando sabe que pronto va a morir.

Observe cómo acoplar la historia es y el impacto que tuvo sobre las donaciones hechas por los espectadores después de la historia había terminado. Compare esto con la historia lineal de Ben y su padre visitar el zoológico y ver los animales, que no tiene tensión o estructura narrativa. Esa historia dado como resultado tasas de donación más bajos. La mayoría de las historias de la compañía son como Ben y su padre en el zoológico. En la guerra por la atención, marcas menudo bombardean a sus audiencias con la información sin tener en cuenta una estructura narrativa. Luego se preguntan por qué nadie está escuchando.

He aquí un resumen buena por Melcrum, una empresa CEB:

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Pero si su propia marca de ser el héroe? Después de todo nos gusta personificar marcas, darles características, una voz y personalidad. Estamos tratando de llegar a nuestro público a identificarse con la marca, por lo personificación tiene sentido intuitivo. Bueno, la ciencia no dice que tal vez.

Carolyn Yoon, profesor asociado de marketing de la M. School of Business, Stephen Ross, de la Universidad de Michigan, examinó cómo nuestros cerebros responden a las personas y a las marcas. En su estudio de 2006, Yoon mostró que el área del cerebro que procesa la información acerca de las personas es la corteza prefrontal medial. Mientras que el cerebro considera marcas a ser objetos y procesos que la información en la izquierda corteza pre-frontal inferior. Su cerebro no es engañado por la personificación de marcas – son simplemente objetos.

“La gente habla de marcas como lo son las personas, como si tuvieran una personalidad, pero nuestros nos muestra imágenes del cerebro que las personas no están realmente viendo marcas como personalidades. Es posible que tengamos que repensar la metáfora “, dice Yoon.

Estamos entendiendo poco a poco más sobre el poder de la narración en nuestro comportamiento. Lo que está claro es que los seres humanos están constantemente en busca de historias como un medio para aprender y tener sentido del mundo. Hay aproximadamente seis principales tipos de estructura narrativa (la pobreza a la riqueza, la tragedia, la superación de un reto, ascenso y caída, otoño-ascenso-descenso, ascenso-descenso-ascenso). Cuando oímos o vemos una historia con estos arcos, prestamos atención, e incluso empezamos a empatizar y ‘Revive’ los acontecimientos. Las buenas historias liberan sustancias químicas en el cerebro, tales como la oxitocina, que no sólo afecta a nuestro estado de ánimo, sino también cambiar nuestro comportamiento. La investigación neurocientífica indica que hay una relación directa entre las historias y los resultados del negocio.

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Cómo evitar errores comunes en el remarketing

 

remarketing típicamente incluye remarketing pantalla, el remarketing dinámico bandera, remarketing de vídeo, y los medios sociales de remarketing. Es una salida al acercarse a los medios de comunicación pagados mundo del marketing digital. Pero hacer remarketing requiere correctamente pensamiento, estrategia y ejecución diligencia – Vamos a dar un recorrido por el mundo de remarketing.

¿Qué es el remarketing?

remarketing es la acción de volver a atraer a los visitantes del sitio con anuncios anteriores con el fin de llevarlos de nuevo en su ecosistema para convertir. Es por eso que los zapatos de lujo viste en Zappos hace tres meses le mantienen siguiente alrededor de la web. Podría ser molesto y puede parecer intrusivo en función de sus hábitos de navegación, pero funciona.

remarketing vs Cambio de destino de

Un punto rápido para aclarar antes de empezar. Algunos vendedores tratan de dar diferentes definiciones de “remarketing” y “reorientación”. No se distraiga – estos términos se han utilizado indistintamente desde los albores de adtech. Aquí hay un post 2,013 blog en el que tanto: “Respuesta corta … no hay diferencia entre estos dos términos. Cambio de destino se refiere al método basan en cookies general de seguir un usuario con su anuncio. El remarketing es simplemente la versión de Google dentro de AdWords “.

Entender remarketing Rendimiento de la campaña

Como vendedor, se define una meta para cada rendimiento de la campaña y el juez en relación con ella – número de inscripciones, el costo por inscribirse, los ingresos totales, número de registros. Hay un largo viaje para llegar allí y cada paso tiene impacto.

Considere las herramientas de un vendedor trabaja para alcanzar y convertir una audiencia: Orientación de los parámetros de configuración del motor > Presupuesto > anuncio y el rendimiento > creativas y optimización de la tasa de conversión de mensajería > > El comportamiento del usuario (CRO).

Para determinar si su programa de remarketing está trabajando, es imprescindible definir un objetivo específico de remarketing primera y utilizarlo como la estrella del norte en todas las siguientes acciones y análisis. También es importante es la comprensión de cómo analizar el rendimiento de la campaña.

El rompecabezas tiene tres elementos de desempeño: motor de AD, comportamiento de los usuarios (en el sitio) y objetivo de negocio (eficiencia). Todos están vinculados pero cada uno tiene palancas y métricas específicas.

Los aspectos más destacados de la tabla siguiente unos indicadores y elementos para ajustar:

A continuación, el diagnóstico del problema hace que sea posible tomar las medidas necesarias. Hay un poco de aquí y los matices se requiere experiencia. Ejemplos de posibles problemas y causas incluyen:

desalineado mensajería a la configuración

Geográfica medio o audiencia que son demasiado amplios

orientación incorrecta configuración

desalineado de mensajería para la configuración

Geográfica medio o audiencia que son demasiado amplios

mala experiencia en el sitio

Missing CTA

orientación incorrecta configuración de la campaña de tiempo de asignación

Presupuesto

mala configuración

Missing CTA

audiencia equivocada orientación de mensajería

mal alineado a medio o de la audiencia

orientación incorrecta configuración

Missing incorrecto CTA

o demasiado amplia audiencia objetivo

desalineado mensajería a medio o de la audiencia

orientación incorrecta configuración

tipo de oferta incorrecto

Hay límites permu taciones que afectan al rendimiento, positiva y negativamente, lo cual es la razón por un equipo experimentado es esencial, ya que pueden atajo solución de problemas.

Común de remarketing errores

armado con un marco básico y comprensión, vamos a ver algunos errores comunes con los programas de remarketing:

  • que definen el objetivo equivocado: ¿Su equipo se propuso una meta en primer lugar? ¿Es adecuado para el negocio? ¿Estás tratando de aumentar los ingresos o nuevos clientes como un servicio de atención médica (B2B objetivos mejor alineados con el comercio electrónico)? O bien, hacer derivaciones tienen más sentido?
  • El mal métrica: ROA / retorno de la inversión y los ingresos son el objetivo final de cualquier negocio. Y, para los vendedores de comercio electrónico B2C, esta es una gran métrica de remarketing. Sin embargo, como un vendedor B2B, los ingresos es tan abajo en el embudo que no tiene mucho sentido para enlazar todos los ingresos de esta manera (pensar en los pasos: plomo-MQL, MQL-SQL, SQL-Oportunidad, Oportunidad- Won). Una mejor métrica para los anunciantes B2B es CPL, donde el número de destino se deriva del valor de vida del cliente.
  • desalineación de negocio objetivo: ¿Es usted un hipercrecimiento de inicio con una importante inversión de capital de riesgo? Aquí, suplanta crecimiento de los costes de eficiencia y el objetivo es números principales en términos absolutos. Por el contrario, usted es un inicio hipercrecimiento con la inversión de capital de riesgo significativo y que buscan entrar en el mercado público? Aquí, la eficiencia triunfa sobre el crecimiento. Ambos son importantes en cada situación, pero el contexto determina importancia.
  • no llegar al público adecuado: Remarketing trae anteriores visitantes del sitio volver a convertir. Todos los visitantes únicos o específicos? Puede su captura sistema y visitantes específicos objetivo? ¿Tiene datos que indiquen que debe ser redirigida? Por ejemplo, si en el lugar de programas de comportamiento de los usuarios de LinkedIn visitantes se convierten en 3x vs dirigen, se puede construir un programa enfocado? ¿Qué pasa si la gente que visita una página específica plataforma de producto convertido a 2x aquellos que visitan únicamente la página de inicio, se pueden construir y objetivo que la audiencia? mensajería
  • desalineado: Una promesa de marketing digital en general, y específicamente de remarketing, es compartir el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado. ¿Qué pasa si su programa de remarketing no está haciendo eso? ¿Es el programa muestra un mensaje general en la que una medida es mejor? Es el mensaje desalineado con el contenido que han comprometidos con (ej. Un usuario visita una página de registro a través de seminario LinkedIn y remarketed con una propuesta de valor de solución de producto)?
  • Una configuración incorrecta: Si su negocio es el comercio electrónico venta al por menor en América del Norte, qué se excluye a otros países de remarketing? O bien, son visitantes de Croacia y Angola se sirven anuncios a pesar de que no pueden comprar? Como una solución de tecnología de la empresa B2B, ¿tiene sentido volver a comercializar a las personas en el móvil durante el fin de semana o a las 2:30 am?
  • demasiado intrusivo: Cuando haya suficientes datos y escala, encontrará un punto dulce para el número de mensajes (interacciones) que ve un usuario (tiene) y la tasa de conversión. Muy pocos y la probabilidad de conversión es baja, demasiados y su mensaje llega a ser molesto y cae la probabilidad de conversión. Si usted tiene la escala, es probable que también tienen un equipo lo suficientemente sofisticados como para construir y gestionar esto a través de los canales. Sin escala, pensar como un cliente y limitar el volumen de los mensajes de cualquier persona verá por día y en su vida basada en cookies.

remarketing campaña de optimización de estrategias

La optimización es un proceso continuo de mejora y ajuste, una acción diaria de la actividad granular y el pensamiento estratégico. No hay una varita mágica para la optimización de una campaña. Se requiere correcciones de gestión, análisis y cursos.

Las estrategias de optimización mejor comenzar con el fin en mente (el objetivo) y desde la perspectiva del cliente. ¿Qué contenidos se han visto, qué mensajes han comprometido con ellos, ¿cuál es el siguiente paso lógico en su camino a la conversión? Entonces, mecánicamente, lo palancas están disponibles para hacer esto.

hecho bien, el remarketing puede ser el programa de medios de pago fundacional, conducir conversiones de alta calidad. Se hace mal, es que el par de zapatos que después de todo. Esperamos que estos consejos son un paso en la dirección correcta.

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Firebrand cumple dos años

 

Firebrand Comunicaciones es de dos. Ahora tenemos un equipo de nueve empleados y una fuerte cartera de clientes. Hemos desarrollado un método probado para nuestros clientes de inicio, que se encuentran valiosos y que resuena con las perspectivas. Así que es hacia arriba ya la derecha.

Como lo he hecho antes, cuando Firebrand puso en marcha, en sus primeros días y cuando se volvió uno, pensé que me gustaría compartir algunas lecciones.

Algo puede ser siempre mejor

a menudo me preguntan cómo van las cosas. Tengo que admitir, esto desencadena una sensación de conflicto en mí. Los fundamentos de nuestra firma boutique son fuertes, estamos haciendo un trabajo bueno que es gratificante. Sin embargo, todos los elementos – los procesos, la infraestructura, los recursos y capacidades pueden ser mejores. Por supuesto que puede! equipos de puesta en marcha deben vivir en un estado futuro, imaginando mañana con el fin de hacerlo realidad. Este medios de reflexión sobre el estado actual puede sentir más pequeño, con desafíos por resolver. Es fácil de conseguir sobre indexados en los que, para que puedan ser tratados. Creo que es una buena inclinación, pero al mismo tiempo, es importante para disfrutar del viaje.

Seguir la demanda, pero la cabeza del mercado

Cuando empezamos, pensé que había una oportunidad para desarrollar programas basados ​​en torno a la defensa. Y en parte eso es cierto, pero no es lo que están buscando nuevas empresas. Ellos quieren el conocimiento de marca y conducen gen. Ahora nuestros lazos de proposición directamente en esos objetivos, de forma integrada, transversal, que los clientes a comprender y valor. Hemos escuchado a la retroalimentación temprana y reestructurado nuestro enfoque, por lo que ahora podemos llevar las perspectivas a lo largo de la trayectoria a lo que ofrecemos, y nuestros clientes ver rápidamente el valor. Hemos encontrado nuestro nicho y sabemos que tenemos una proposición que lleva en su interior.

seguir diciendo no

que he mencionado esto antes, pero sin decir a un montón de oportunidades interesantes, así que podemos decir que sí a los sorprendentes. Para eso se necesita valor y confianza, pero ha sido un principio rector a medida que construimos la agencia. Podríamos ser el doble del tamaño o más, pero tener una propuesta disoluta y lista de clientes desconectados. Estamos tratando de tener una idea clara de lo que somos, por lo que nuestros futuros clientes y miembros del equipo pueden entenderlo también. No podemos ser todo para todos – y no estamos tratando de ser.

El segundo año ha sido bueno para la tea. Nos hemos sentido el apoyo de nuestra comunidad de clientes, inversores, organismos asociados, y los contactos. Han compartido introducciones a las personas que se han convertido en clientes y miembros del equipo, y hemos sido capaces de devolver el favor. Ha sido gratificante compartir el viaje. Gracias.

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Lista de los reporteros no asistir a CES 2019

 

El Consumer Electronics Show (CES 2019) es casi sobre nosotros – 8-11 de enero de 2019. Esto significa que cada empresa de tecnología se exhiben los medios de aceleración de pitcheo completo y ha sido probablemente durante varias semanas, incluso meses.

No todos los reporteros en la lista CES medios asiste. Así que aquí está una lista de periodistas que, o bien han twitteado públicamente, nos dijo o no quería correr la voz de que no están asistiendo a la CES. Así que no les lanzar.

Si tiene otros a añadir a la lista, simplemente dar a conocer @culbrich.

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Firebrand contrata Edelman Presidente Tech de Estados Unidos, Lucy Allen

 

Grandes noticias – gente Firebrand ha contratado a Lucy Allen, el ex Presidente del Sector de Tecnología de Estados Unidos para Edelman. Para aquellos que no saben – Edelman es la mayor agencia de comunicaciones de marketing en el mundo por ingresos, y Lucy ha estado funcionando su práctica tecnología aquí en los EE.UU.. Para tener a alguien del calibre que la antigüedad y unirse a Firebrand es un gran logro para nuestro equipo y ayudará a nuestros clientes enormemente.

Pero espera – ¿Cómo sucedió esto? Bueno, Lucy y yo llevaron las operaciones de Estados Unidos en otra firma global de comunicaciones, Lewis, creciendo a 250 personas. Ella pasó a unirse a Edelman como Bay Area Gerente General, antes de asumir el papel silla tecnología del sector. Mientras tanto, fundé Firebrand con la ambición de crear una agencia para la próxima generación de marcas de tecnología: una que era ágil, multidisciplinar y orientado al cliente.

giro hacia adelante 3,5 años, y la fórmula Firebrand deben estar trabajando porque nos asociamos con una cartera increíble de rápido crecimiento, las empresas innovadoras. Es hora de que hagamos el próximo salto hacia adelante. No puedo pensar en una declaración de intenciones más grandes o beneficio a nuestros clientes de tener Lucy unirse Firebrand. Y, ya que estamos casados ​​entre sí, tampoco hay grandes señales de nuestra creencia en la tea del doble de nuestro compromiso con la agencia. Hay un montón de papeles estelares por ahí y estoy encantada Lucy eligió éste.

Lucy se centrará en el crecimiento y desarrollo de nuestro equipo, la expansión de nuestros servicios y proporcionar conocimientos profundos a los clientes. La experiencia de Lucy través de un espectro de las comunicaciones y los retos de marketing será de gran valor para nuestros clientes, ya que la escala. Ella ama la construcción de empresas y trabajar con nuevas empresas, pero tiene un montón de gran experiencia de marca, después de haber trabajado a lo largo de los años con Adobe, Caja, SAP, ServiceNow, Symantec y más. Nuevas empresas normalmente no tienen acceso a la selección mayor en las agencias grandes – incluso si se beneficiarían de que la profundidad del pensamiento. Vamos a arreglar eso!

con Shane, Lucy y varios nuevos clientes a bordo, 2020 se perfila a ser un gran año para la tea.

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Seis parcelas a las audiencias construyen tomar medidas

 

Simon Weatherby, CEO de grietas TechnoCorp sus nudillos con estallidos de staccato. compañía de los grandes datos de análisis que se ejecuta puede manejar el procesamiento en tiempo real para algunas de las aplicaciones más exigentes – comercio electrónico, telecomunicaciones, finservs, lo que sea. Pero nadie le importa, las ventas son más lentas de lo previsto, y la velocidad de combustión está por encima de plan de este mes – de nuevo. Para colmo de males, DataCrunch, su principal rival acaba de lanzar su nuevo motor de análisis de AI-accionado, algo TechnoCorp ha estado trabajando durante meses. Es vaporware, pero ese es su estilo. Simon tiene que encontrar una manera de salir adelante. Probablemente tenga tres meses antes de que actúe el tablero, seis si tiene suerte.

chasquea a través de la Harvard Business Review, Simon tropieza a través de un artículo sobre el poder de la narración . Casi se da vuelta la página, historias son para los niños y tiene un negocio que atender. Pero leyendo por encima la pieza que aprende sobre la evolución de la neurociencia que muestran cómo las historias dan forma a las emociones, las emociones y acciones de forma. Eso es lo que necesita – acción. DataCrunch podría estar ganando la guerra de tierra producto, pero TechnoCorp tiene una mejor historia que contar. Tal vez esto podría conseguir sus perspectivas para morder?

próximo mes, TechnoCorp lanza su ‘Analítica Todo por’ programa, compartiendo historias de clientes a nivel personal; hablando de la forma en que la compañía fue fundada, incluyendo el momento en que Simón tuvo que vender su coche para pagar la nómina; acerca de la manera en que su TechnoCorp para el Buen programa se utiliza para modelar el brote Zika; incluso esa historia sobre el niño utilizando su versión gratuita para predecir las mejores pokestops para Pokemon Go.

El personal se siente bien acerca de su dirección, los medios de comunicación ha sido receptivo y lo mejor de toda la historia está resonando con prospectos y clientes. De hecho, están por delante del objetivo, por primera vez desde, bueno … nunca. DataCrunch sigue ahí, pero parece que se han desvanecido. Hojeando una revista, Simon sonríe irónicamente – sólo piensa si él había saltado esa página, que habría sido una historia diferente.

de

Freytag Pirámide

personas han estado utilizando historias para transmitir conocimientos, aprendizajes y experiencias durante milenios. Nuestra supervivencia como seres sociales depende de esta difusión de información y nuestros cerebros están orientados para recibir información en forma de historia. cerebros humanos están estructuradas para reconocer patrones y así cuando oímos una historia, reconocemos su patrón estructural que hace que sea más familiar y más fácil de recordar. El patrón identificable nos permite hacer asociaciones con nuestras propias experiencias de desafío, triunfo, alegría, y la pérdida, por lo que la historia más atractiva.

Así que si la historia de TechnoCorp siente familiar – eso es porque lo es. Utiliza la pirámide de Feytag que es la estructura dramática de muchas historias clásicas.

Hay cinco elementos principales:

  • Exposition – Configuración de la escena y los personajes – Simon Weatherby, TechnoCorp quedarse sin dinero
  • aumento de la acción – una serie de eventos que se basa interés – DataCrunch el lanzamiento de su primer producto, el que se avecina implicación de la
  • Climax – el punto donde los cambios de la suerte del protagonista y se encuentre una solución – aprendizaje sobre el impacto de las historias sobre las emociones y la acción
  • la caída de la acción – los desenreda conflicto – TechnoCorp lanza su exitosa campaña
  • Desenlace – resolución del conflicto y el retorno a la normalidad – las cosas están mejor que nunca en TechnoCorp y Simon

Pero esto es sólo un tipo de estructura de la historia (la superación de un reto) – cuántos hay ha sido el tema de mucho debate desde la tiempos de Aristóteles. En 1965, el autor Kurt Vonnegut sugirió que podríamos dibujar la forma de historias basadas en la fortuna buena o mala fortuna de los protagonistas en el tiempo. Hay un gran video de 5 minutos de su teoría abajo – incluso presupone que debido a la sencillez de estas formas, los ordenadores se podrían utilizar para escribir historias en el futuro. Teniendo en cuenta el debate acerca de los robots que toman sobre el periodismo y su uso en PR hoy, que fue profético para el ’65.

las seis parcelas

En su libro El Siete básico Parcelas , Christopher Booker sugiere estos son los más arcos de la historia común: un camino recorrido y el retorno, la superación de un monstruo / desafío, pobreza a la riqueza, una búsqueda , comedia, tragedia, y el renacimiento .

Recientemente investigadores de la Universidad de Vermont, analizó el sentimiento emocional (valencia) de 1.700 novelas populares utilizando técnicas de minería de datos y descubrió seis principales arquetipos de la historia:

“Un aumento constante y continuo en valencia emocional, como en un la pobreza a la historia de las riquezas como de aventuras de Alicia metro de Lewis Carroll. Una caída en curso constante de valencia emocional, como en una tragedia como Romeo y Julieta. una caída entonces un aumento, tales como la historia man-in-a-agujero, discutido por Vonnegut. A continuación, se elevan una caída , tales como el mito griego de Ícaro . ascenso-descenso-Rise , como Cenicienta. Otoño-ascenso-descenso , como Edipo “.

las estructuras más populares son los dos últimos – otoño-ascenso-descenso y ascenso-descenso-ascenso – u otras variantes complejos de los mismos, como usted puede decir probablemente sólo por ir al cine.

Las empresas quieren que sus audiencias a tomar medidas. La acción es a menudo impulsada por la emoción, que puede ser influenciado por la narración. Si quiere tomar en serio contar historias, el primer paso es empaquetar nuestro mensaje en un patrón reconocible por lo que el público puede utilizar su atención a relacionarse con el significado, en lugar de descifrar la trama.

marcas a menudo están dispuestos a posicionarse dentro de un marco narrativo trapos a la riqueza – no poner un pie equivocado, siempre destinado a tener éxito. Pero esta forma carece de tensión y puede parecer demasiado simplista a una audiencia crítica moderna. Como usted está pensando en su narrativa corporativa o la fundación de mito, trate de hacer un mapa en una de estas parcelas clásicos de la historia. Si lo hace, le ayudará a su audiencia a entender sus mensajes con mayor facilidad y que sea más fácil de recordar.

el contrario, si usted está teniendo problemas para desarrollar la narrativa, mirada a las parcelas para la inspiración – diseñar la exposición, aumento de la acción, el clímax, la caída de la acción y desenlace. ¿Dónde está usted en ese viaje? ¿Podría una de las otras tramas ajustarse a los hechos y dar una comprensión más rica?

La palabra ‘historia’ puede sonar frívolo en la moderna jerga de los negocios, pero si usted es serio acerca de la conexión con su audiencia, y animarles a tomar medidas, es necesario envolver su mensaje en un marco accesible. y eso significa que la comprensión de las personas narrativas han utilizado durante miles de años para comunicarse.

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CES 2020: Lista de los reporteros que no asisten

 gente

Bueno, es esa época del año otra vez, con el CES lanzar en plena marcha. Al igual que hicimos el año pasado, aquí está nuestra lista de periodistas que nos han dicho o twitteado públicamente que no van. Para que pueda salir de su lista de paso por ahora.

Si tiene otros a añadir a la lista, simplemente dejar @culbrich sabe.