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La mayoría de la gente no piensa como tú

 

nos gusta creer que la mayoría de la gente piensa lo mismo que hacemos. Esto explica la gran demostración de sorpresa y conmoción por la victoria de Trump. También explica por qué tantas campañas de marketing fallo de encendido. Estamos intelectualmente consciente de este sesgo, pero lucha para tomarla en consideración y rara vez se enfrentan con él de una manera cruda. Millones de personas en los EE.UU. están digiriendo el hecho de que la mayoría de la gente no piensa como ellos.

falso consenso Bias

sesgos son fascinantes. La de arriba se llama el falso consenso sesgo en la cual estamos sobreestimar la cantidad de apoyo que hay para nuestras opiniones. Creemos que otros comparten nuestra visión del mundo, y que es justo, por lo que debe de ser popular. Estamos seguros de que tenemos un consenso – hasta que no lo hacemos. De ahí el nombre falso consenso.

El sesgo de falso consenso es más fuerte cuando el tema es importante para nosotros, cuando las circunstancias son específicos y cuando estamos seguros que nuestro punto de vista es correcto. Así que no es de extrañar que una elección general, que comprueba todas esas cajas, distorsiona nuestras opiniones. Y cuando el voto no salen como queremos, estamos todo el más sorprendido.

Mundo Justo Hipótesis

Otro sesgo tendemos a creer es el Mundo Justo hipótesis. Éste se basa en el concepto de que la vida es esencialmente equilibrado – cosas buenas pasan a gente buena y gente mala obtienen su merecido. Esto implica la existencia de la justicia cósmica o karma. Es posible que haya atrapado a sí mismo diciendo ‘Lo que se siembra se cosecha’ o ‘Se obtiene lo que viene a ti’ – que está arraigado en este concepto.

En los años sesenta, psicólogo social Melvin Lerner estudió este fenómeno. Se dio cuenta de que los cuidadores aunque de buen corazón menudo se culpa a sus pacientes por sus circunstancias. La teoría sugiere Mundo Justo nuestras acciones tienen consecuencias predecibles y apropiadas. Si trabajamos duro, lo haremos así. El chico en la escuela que los tramposos no es gran cosa. La lógica es que necesitamos esta creencia subyacente para validar nuestras acciones. Después de todo, el mundo tiene que ser algo predecible y no totalmente al azar. De lo contrario, no podríamos intentar mejorar nuestras circunstancias.

La desventaja es que esto puede conducir a culpar a la víctima – sufrimiento de alguien de alguna manera debe ser debido a sus acciones en lugar de las circunstancias. Por ejemplo, las personas sin hogar están en la calle por su propia voluntad, no un defecto de la sociedad, o drogadictos carecen de autocontrol en lugar de sufrir una enfermedad.

En un sentido comercialización, se puede ver esto en las personas que hacen una enorme cantidad de investigación en la compra de un producto. Se sienten más satisfacción, disfrute, y tal vez la justicia propia de aquellos que simplemente lo eligió al azar. El producto es el mismo, el precio es el mismo – por lo que desde un punto de vista estricto valor económico / utilidad que es ilógico. Pero los que examinaron la compra en detalle sensación más validados como recompensa por sus esfuerzos. El grupo de selección rápida fue sólo suerte – ¿qué saben ellos?

Ahora, usted y yo no sufren de estos sesgos – pero son interesantes de conocer. Y tal vez volvamos a reconocer en otros. pobres almas, que no piensan como nosotros y no han estudiado sus efectos, por lo que, por supuesto, van a caer por ellos.

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