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Cinco errores B2B Tech Startups Hacer Con PR

 

campañas de relaciones públicas Muchos no pueden entregar los resultados requeridos. Eso es una pérdida de tiempo y recursos, que nuevas empresas tecnológicas no puede permitirse. Cada situación es diferente, pero aquí hay cinco errores PR son empresas de reciente creación menudo hacen:

1. La contratación de una empresa de relaciones públicas demasiado pronto

La mayoría de nuevas empresas externalizan sus programas de relaciones públicas para una agencia. No hay ninguna regla dura aquí, pero lo que en una empresa de relaciones públicas demasiado pronto es un error común. Es necesario una propuesta sólida, la tracción de mercado y el impulso de negocios en general para apoyar un programa de relaciones públicas en curso y para justificar el uso de una agencia.

Antes de eso, lo mejor es utilizar un consultor independiente o para centrar los esfuerzos en otros programas de marketing. Muchos trabajadores independientes son altamente experimentados, bien conectada y muy capaz de afilar la mensajería. Ellos pueden ayudar a ganar tracción inicial de los medios de comunicación, a menudo en base a proyectos.

Internamente, la empresa debe ser capaz de recursos del programa – que el presupuesto medio, sino también tiempo. Para ayudar a hacer una evaluación, piense en la gestión operativa de la campaña (que está administrando la empresa), la disponibilidad de expertos en la materia / portavoces, y el flujo de anuncios es probable que haga la empresa. Antes de ese momento, la prioridad debe ser en la construcción de la proposición y ganar los primeros clientes.

Hay momentos en que la banda debe ser el principal compromiso temprano para fomentar la sensibilidad actividad, teniendo la mayor parte del presupuesto y garantizando de una empresa. A menudo, sin embargo, varios programas de marketing deben funcionar de manera integrada, que a su vez requiere una cierta madurez.

Como nota al margen, la comunicación es a menudo una función separada de su comercialización. Sin embargo, en un inicio, PR generalmente se enrolla en la comercialización, y tiene objetivos similares basados ​​en los ingresos.

2. Ajuste del mal objetivo

Esta es la razón común para el inicio de un programa de RP: “Tenemos un gran producto, si más personas supieran de ello, nos vendemos mucho más. Por lo tanto, necesitamos PR “. Producto + PR = Ganar.

El reto es que en el panorama actual de los medios, relaciones públicas no suele ser un precursor de un éxito inicial – es un amplificador de ese éxito. Así que no se puede esperar una ola de cobertura de prensa para impulsar las ventas iniciales. No es el número de publicaciones comerciales había una vez y no están escribiendo sobre los nuevos productos y servicios de nuevas empresas desconocidas. Eso es difícil de oír tal vez pero no espere PR para impulsar esos primeros triunfos. En su lugar, visualizarla a través de una lente de amplificar el éxito. La barra de la cobertura es alta, por lo que tendrá las credenciales y algo de impulso para conseguir una fuerte atención de la prensa.

Una vez más, hay excepciones y siempre esos ejemplos rayo-in-a-botella en una inaudita consigue un arranque colocación de los medios de comunicación de alto perfil. Y por supuesto, el swing de los cercos. Pero no es una estrategia de esperanza para el éxito descomunal, etapa temprana.

3. Calcular mal el tiempo que se requerirá

Como cualquier buena cosecha, unas fructíferas las necesidades del programa de relaciones públicas de crianza con el tiempo. Hay cosas que usted puede y debe hacer para que esto ocurra más rápido, pero estar preparado para invertir tiempo y recursos. Toda relación necesita tiempo para construir y lo mismo es cierto en relación con los medios. A veces esas relaciones pueden tomar años para convertir en una historia, a veces nunca tinta. Pero siempre tienen que ser atendido cuidadosamente para tener alguna posibilidad de llegar a buen término.

Es por eso que un proyecto ’90 -día de entrar en prensa económica es a menudo condenados desde el primer momento. Aquellos competidores que podrían haber asegurado un éxito envidiable hace la mayoría de los meses probable iniciadas y consistentemente han preparado el terreno para cuando tienen una buena historia. Esa preparación podría haber sido en forma de una introducción inicial, un flujo de noticias básicas, ofreciendo algunos comentarios de expertos en temas nacionales, la búsqueda de unas pocas fuentes de historias no relacionadas, compartir y relacionarse con otros artículos y generalmente estar presente.

Igualmente, la campaña de la banda necesitará tiempo de alto nivel. Su tiempo es valioso y tiene múltiples demandas sobre ella. Si la conciencia a través de PR es una prioridad, tiene que ser eso. Una campaña se asfixian cuando está privado de oxígeno a nivel ejecutivo.

4. A falta de un punto de vista

Esto nos lleva claramente a PR error de cuatro – una fuerte perspectiva. Casi cada empresa quiere ser un líder de pensamiento. Tal vez, obviamente, esto requiere pensamientos principales. La agencia ayudará oficio y refinarlos, pero lo ideal es que se originan dentro de la empresa. Cualquier cosa digno de mención será impugnada, lo que requiere un nivel de madurez y confianza en sí mismo. líderes de opinión obtendrán flechas en la espalda, y no deben ser destronado por ellos.

Hay un tema relacionado acerca de la actitud de riesgo. La vida como un inicio es de hecho peligroso. Algunas empresas buscan para limitar los riesgos que están expuestos a los medios de comunicación. Esta bien. Pero la recompensa por ese riesgo es la conciencia, y el costo de la seguridad es el anonimato. Muchas nuevas empresas quieren que la exposición sin el riesgo. Si su opinión es la que se lleva a cabo normalmente, no se destacan. Temas tales como el pago de género, neutralidad de la red, y el papel de AI están siendo cubiertos, pero si simplemente a favor de la igualdad de salario pero no está dispuesto a números de Acciones, pro-NN y piensa IA trabajará en conjunto con los seres humanos, que son con seguridad la corriente principal y hay cientos de otras compañías que luchan por que la voz de la mayoría “cita.

Es a menudo el c-suite, que tiene la más aguda lleva en el mercado, la visión más clara y la autoridad a paso fuera de la zona de confort. La persona que ejecuta el punto de campaña necesita el mandato de tomar un ángulo particular. Si están preocupados por las repercusiones internas, que van a jugar seguro. Igualmente, la respuesta a una noticia de última hora puede ser demasiado lento y demasiado seguro cuando se deja a un comité.

5. obsesionarse con competidores

buenos mercados tienen un paquete de la rata de 3-5 empresas fuertes que compiten por la cuota. A medida que evoluciona el mercado, las empresas se ajustará posicionamiento, adoptar una nueva terminología y adaptar en forma de mercado. Hay a menudo una de la manada, que la empresa ve como su principal rival. Competencia

es saludable, impulsa la innovación y estimula la actividad. Pero puede convertirse en una obsesión – y eso es cuando se puede interrumpir el programa. Cada éxito el competidor tiene, cada pieza de cobertura se pone se convierte en un tema de amplio debate. Esto es claramente un equilibrio, ya que hay lecciones que aprender y la evaluación comparativa de rendimiento puede ser de utilidad. Pero sólo como una entrada válida para mejorar la ejecución del programa, no como un comentario corriente de los movimientos de la competencia. Les encantaría conocer su actividad es una distracción – que significa mientras se ejecutan, los competidores se cuestione a sí mismos. Es una trampa fácil caer en, pero el análisis debe a la tierra en una mejor ejecución no angustia.

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¿Cómo se forman y predecir nuestro comportamiento actitudes

 

Una actitud es un conjunto perdurable de las emociones o creencias acerca de un determinado objeto, persona, organización, tema o evento. Están formados con el tiempo como estamos expuestos a estímulos y hacer una evaluación. Así actitudes no son juicios fugaces de resorte o reacciones viscerales, pero las opiniones aprendido. Para los vendedores, esto es importante ya que pueden cambiar (positiva o negativa) sobre la base de información nuevos, experiencias o creencias.

A medida que experimentamos el mundo, nuestros pensamientos y emociones se unen en las actitudes, y estos a continuación afectan a nuestro comportamiento. Por ejemplo, si estoy visitando una tienda por primera vez, es posible que tenga ninguna idea preconcebida sobre él. Después de haber experimentado (buen diseño, personal atento), comprar algo (muchas opciones, precio razonable) y el buen sentido por mis compras (de buena calidad, las marcas frescas), la próxima vez voy a tener una actitud positiva hacia ella. He hecho esta evaluación basado en mis pensamientos, comportamientos y sentimientos. La siguiente visita vez que, preveo un resultado similar, en busca de un refuerzo positivo de esa actitud. tentadora de

con pensar en las actitudes, tal como las evaluaciones, totalmente considerados que la gente puede expresar fácilmente. En particular, durante esta temporada electoral que puede haber cuestiones candentes por ejemplo, la inmigración o el control de armas, en el que podemos expresar fácilmente nuestra actitud y las razones para ello. Pero el hecho es que la mayoría de las actitudes son difíciles de voz – ¿cuál es su actitud hacia la Honda vs Subaru? Las actitudes no son estáticos ni tampoco existen en un sentido abstracto separar de nuestro contexto social. la formación de actitudes

investigadores han sugerido que las actitudes se forman por cuatro razones principales:

  • utilitario – que tienden a formar actitudes positivas hacia las cosas que conducen a las ganancias percibidas y las actitudes negativas a las cosas que percibimos como una pérdida. “Me gusta el sushi porque es saludable; No me gustan los refrescos, ya que es engorde y se pudre los dientes “.
  • Conocimiento – actitudes ayudarnos a hacer sentido del mundo que nos rodea al darnos un marco para evaluarla. Así, en nuestro ejemplo anterior tienda, cuando se enfrentan a un montón de tiendas para elegir, nos orientamos hacia la que tuvimos una experiencia buena en antes.
  • de valor expresivo – que forman las actitudes que reflejan nuestros valores o que reflejan las de nuestro conjunto social. “Deportivo en adoptar tecnología como yo desgaste de Apple relojes, por lo tanto, me gusta Relojes de Apple.” Es de destacar aquí es que en realidad puede tener ninguna experiencia personal de Apple, relojes o incluso realmente como ellos, pero debido a que reflejan las actitudes de nuestro grupo de pares, que adoptar el mismo punto de vista.
  • ego-defensiva – adoptamos una actitud de salvarnos de todo lo que amenaza nuestro ego o sentido de autoestima. “Apple-deportivo reloj resistente en adoptar tecnología como yo no comer en Taco Bell o ir de compras K-Mart”. Simplemente no se ajusta a nuestra propia imagen, así que formamos una actitud en contra de esas marcas a pesar de que es posible que no tienen experiencia de ellos.

Si usted es la comercialización de una marca, que ayuda a continuación para saber lo que podría estar conduciendo a la formación de actitudes al respecto. Actitudes mismos están formados por tres elementos principales (el modelo ABC de actitudes). Estos son:

  • afecta – o el componente emocional – cómo un problema, objeto o persona te hace sentir Comportamiento
  • – cómo el objeto influye en su comportamiento
  • Cognición – sus pensamientos y creencias sobre el objeto.

impacto en la comercialización de enfoque interesante

¿Qué hay de esto es que estos tres componentes pueden ser experimentados en un orden diferente en función del tipo de compra que estamos haciendo. La comprensión de este medio podríamos cambiar los mensajes que se están comunicando en nuestro marketing. Así que vamos a echar un vistazo – se llama la Jerarquía de Efectos:

  • baja Participación Jerarquía – (cognición, comportamiento, afecto) – aquí es donde pensamos en una compra, comprar casi de inmediato y luego pensar en nuestros sentimientos acerca de la compra. Este es el patrón para las compras diarias (es decir, baja implicación) como líquido para lavar platos. “Estamos fuera de jabón para lavar platos, así que compré algunos, no es algo que me parece muy importante.”
  • de alta jerarquía de Participación – (cognición, afecto, comportamiento) – esta es la secuencia para compras más grandes en los que pensamos en ello, evaluar nuestros sentimientos hacia la compra a continuación, decidir si lo hacen. “Los nuevos cheques Tesla X todas las casillas que estoy buscando en un coche, me sentiría bastante fresco y la conducción exitosa que, a la derecha la voy a tener.”
  • Experiencial Jerarquía – (afecto, comportamiento, cognición) – estos son por lo general dirigidos emocionalmente compras donde sólo pensar en ello después de los hechos. “Mira a esos cachorros pobres en la perrera, voy a donar. Probablemente me dio un poco más de lo que puedo pagar, pero es por una buena causa “.
  • Comportamiento Influencia Jerarquía – (comportamiento, cognición, afecto) – estos son por lo general para las compras por impulso en el que hacer algo, pensar en ello después, luego evaluar cómo se siente. “Vamos a otra ronda de bebidas en la carretera – que probablemente no era una gran idea, ahora me siento terrible.”

Mientras nuestras actitudes no pueden ser formados en tales bastante lineal de la moda, este marco nos ayuda con nuestras campañas de marketing. Por ejemplo, si estamos comercialización de la Tesla, que es una compra de gran envergadura, tenemos que empezar con los argumentos cognitivos o lógicos. El coche tiene que ser un modo eficiente de transporte para el número requerido de pasajeros con el rango de precio justo y, antes de que podamos empezar a anunciarse cómo se siente al conducir uno a lo largo de un paso de montaña sinuoso.

O si estoy comercialización de un pastel de chocolate, necesito gente para degustar en el supermercado y lo puso en su carro, antes de pensar en todas las calorías que contiene (jerarquía experimental). tarta de chocolate te hace sentir muy bien, por lo que no se habla de los antioxidantes en el chocolate tratando de convencer a la gente para comprarlo. Resumen

en, actitudes se aprenden y predecir (no le ordene) nuestro comportamiento. Si podemos entender cómo se forman las actitudes hacia nuestra marca y el tipo de compra que son la comercialización, estamos en un lugar mejor para ajustar nuestra campaña con el fin de influir en las actitudes. Las actitudes hacia su marca no son permanentes – que puede cambiar para mejor o peor en base a la nueva información, creencias y experiencias de marca. Asegúrese de que está reforzando las actitudes usted quiere que su público objetivo a tener con sus programas de marketing.

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