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Consejos para nuevas empresas que se destacan en la cobertura mediática de la CES

 

El Consumer Electronics Show, organizado por la Asociación de Tecnología de los consumidores, puede inspirar angustia. A partir de los expositores con la esperanza de atraer la atención de su stand, a los periodistas que deseen sus bandejas de entrada fueron ligeramente más manejable, el CES inspira fuertes opiniones. ¿Cómo es el líder inicio exigente para aprovechar al máximo de una cabina CES? Lo más importante, ¿cómo puede asegurarse de que el líder de su equipo se destaca en la cobertura mediática de CES? A continuación se presentan algunas consideraciones clave.

Pre-cabeceo

En primer lugar, y sin duda más importante, asegúrese de que su producto está listo y se entrega a los medios de comunicación antes de CES. No necesita estar listo para la disponibilidad general o para el envío de iniciar todavía. Sin embargo, un comunicado de prensa pegadiza o mensaje de marketing a partir de un arranque no es suficiente para la atención de los medios. Los periodistas necesitan una cantidad buena de tiempo de espera con el producto para determinar que se merece de cobertura.

Esto lleva a una segunda consideración clave. Dar prioridad a los medios de comunicación con el “Best of CES” programas de premios y artículos de tendencias muestran piso. La mayor parte de esta cobertura se basa en el periodista que tiene experiencia personal con el producto. Muchos editores se resisten a premio tan importante un gran honor a una empresa basada simplemente en un anuncio.

Materiales

para Medios

finalizar su comunicado de prensa y mensajes para el CES no menos de un mes antes de la feria. Cuanto antes se pueda llegar a los miembros de los medios de comunicación que asistieron a CES, más probabilidades hay de recibir una atención dedicada. correos electrónicos anteriores significan que su tono es más probable que la tierra en una bandeja de entrada menos desordenada. Además, es más probable que llegue a la periodista, mientras que su calendario tiene un menor número de citas.

Como usted listo su producto, asegúrese de que su equipo de logística está lista para procesar los pedidos. Junto a esto, debe tener una respuesta firme a cuando la compañía enviará el producto. Si no hay ninguna duda, los periodistas pueden alejarse de cubrir algo que ven como vaporware.

Extensión a los medios

Considere programas de vacaciones al ofrecer productos y mensajes a los periodistas que cubrirán el espectáculo. A menudo, los cambios a los usuarios registrados de los medios de comunicación que asistieron a CES se publican durante la semana de vacaciones. Sé consciente de que muchos periodistas observan las vacaciones y llevan su tiempo libre para estar con sus familias. No van a agradecer a los vendedores que interrumpen sus vacaciones de vacaciones. Un enfoque que respete su vez ayudará a construir una relación a largo plazo.

Aprovechar todas las posibles oportunidades que ofrece la CTA, productor de su pabellón, y cualesquiera otros patrocinadores o productores con los que trabaja. CTA ofrece a los miembros oportunidades para la cobertura de los medios de comunicación y para promover su contenido en todo el espectáculo. Parte de su paquete oficial incluye cobertura de difusión de los mejores productos de la serie en emisión en Las Vegas. Además, algunos productores de pabellones, como vivir en Digital Times, el trabajo con los medios de comunicación para compartir las vistas previas de la serie y nuevos productos.

Booth y mostrar su presencia

considerar invertir en una presencia en el CES Unveiled (enero). CTA tiene varios eventos dio a conocer en diferentes momentos durante el año. CES Unveiled el domingo se llevaron a cabo dos días antes del espectáculo principal se abre. Este es un evento clave en la que los periodistas y los medios de comunicación tripulaciones reconocer los vendedores y seleccionar a quién van a presentar en su cobertura de CES. medios de difusión como CNET utilizan el formato stand comprimido para tomar imágenes de los productos que van cuentan con la cobertura más adelante en la semana. Otros eventos como Pepcom y tienen un éxito clamoroso de escritores interesados. Sin embargo, los medios de transmisión de menos de nivel superior asisten a estos eventos. Dio a conocer sostiene los principales beneficios de medios de comunicación para las empresas.

Asegúrese de que su cabina y pantalla son intuitivos y accesibles desde todos los ángulos. Nunca se sabe qué dirección periodista puede provenir de, incluso si su stand está al lado de la entrada principal. Si la cabina tiene ningún tipo de “delante” o “atrás” para el diseño, puede que no sea intuitiva. Los periodistas y los viajes organizados por grupos como CNET, Mediacom, Wired y otros cubren mucho terreno rápidamente. Necesitan que el producto es claro y evidente desde el primer momento que ven su cabina.

Esté preparado en su stand para dar un periodista todo lo que necesitan para escribir su historia. Tener información de un representante de relaciones públicas de contacto, enlaces a materiales de prensa en su página web, y unidades de revisión de su producto listo para dar a los periodistas. Si las cantidades de producto disponibles son limitados, solicitar información de contacto de los periodistas. Conocer la fecha en que el periodista puede esperar que su unidad de revisión. Una vez hecho, seguir adelante para asegurar la unidad de revisión llega. Presta especial atención a las historias planeadas o plazos que el periodista está trabajando.

Conclusión

CES ofrece una gran promesa y algunos retos para nuevas empresas con la esperanza de construir credibilidad en la feria de tecnología más grande de Estados Unidos. Mantenga estos consejos en cuenta al planificar su futura presencia en la feria. Planificar por adelantado y la contabilidad de los horarios y preferencias de los periodistas puede rivalizar con la importancia de algunos aspectos de la planificación y la puesta a punto para su cabina. Con estas consideraciones en mente, usted puede ayudar a su puesta en marcha se destacan en la cobertura de los medios de CES en el futuro.

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Cómo la experiencia expectativas de forma

 

Nuestras expectativas cambian la forma en que experimentamos el mundo

Todos hemos oído hablar de ‘efecto placebo’ el – esperamos a sentirse mejor, por lo que se hace realmente. ¿Porqué es eso? Después de todo, las pastillas de azúcar no reducen el dolor o curar enfermedades. Es nuestras expectativas que hacen que el cerebro libere endorfinas, aliviando el dolor. Nuestras expectativas están dando forma a nuestra realidad – y sucede mucho más de lo que parece.

Nuestros cerebros están tomando en la información constantemente tratando de hacer sentido del mundo. A medida que ganamos experiencia de empezar a formar las actitudes y expectativas a un cortocircuito en el proceso. Después de un tiempo, este proceso significa que percibimos lo que esperamos ver. Aquí está un ejemplo clásico de que el sesgo en su lugar:

No esperamos ver un oso moonwalking por lo que nuestro cerebro, literalmente, no lo ven. La forma en que percibimos el mundo está siendo moldeado por nuestras expectativas. Eso fue divertido, fantasía otro? Por supuesto que sí:

los vendedores pueden prime nuestras expectativas

para los vendedores, la lección aquí es que expectativas de ajuste se pueden cambiar la forma de los clientes a experimentar nuestros productos o servicios. Si mejoramos la expectativa de un cliente tiene – que en realidad va a disfrutar más, a pesar de que el producto no se ha modificado.

A modo de ejemplo, tomemos la experiencia de ir a un restaurante de lujo. Sus expectativas son fijados por el sitio web, por lo que los amigos le han dicho, ni siquiera por la dificultad de conseguir una mesa, lo que sugiere que esto va a ser una gran experiencia. El menú se describen en detalle cada ingrediente orgánico cultivado localmente, algunos de los cuales usted nunca ha oído hablar. La carta de vinos es un libro de teléfono – con varias botellas de más de mil dólares. La comida está bien-plateado, el servicio discreto pero atento, y por supuesto el proyecto de ley cuando se trata es empinada, pero se paga de buena gana.

Cada parte de la experiencia de lujo está diseñado para el proyecto y para que ayuda a definir su experiencia (y la cantidad que está dispuesto a pagar). El producto en sí (es decir, la comida), aunque no se modifica. Del mismo modo, la investigación prueba a ciegas ha demostrado que el consumo de vino de la copa borgoña o chardonnay perfecto no hace ninguna diferencia real para el sabor. Sólo pensamos que hace – y que se convierte en nuestra realidad, con su valor adicional asociado.

Otros ejemplos de ajuste de expectativas se pueden encontrar en los envases – mirada justo en todos los videos unboxing, y el interés en ellos. ¿El embalaje de ninguna manera afecten al rendimiento de su teléfono? No. Te hace sentir bien acerca de su compra y primos de su experiencia. Las expectativas

cambian nuestras preferencias Psicología y profesor de economía del comportamiento

, Dan Ariely, los experimentos RAN sobre el impacto de las expectativas sobre la experiencia en el uso de la cerveza. En una prueba a ciegas, se ofreció a los participantes un sabor de la cerveza comercial y una muestra de la misma cerveza mezclada con vinagre balsámico. En una prueba, le dijo a los participantes de antemano, que muestra había sido trucadas, y luego preguntó por su preferencia después de probarlo. Es comprensible que algunos eligieron la cerveza avinagrada.

En la segunda prueba, que dio las degustaciones primero (la experiencia) entonces dijo a los participantes cuál de las muestras habían vinagre añadido a la misma. En este segundo grupo, mucho más participantes prefirieron la cerveza manipulada. La información que tenían sobre cada muestra fue exactamente el mismo que el primer grupo, así como la cerveza en sí, pero sus expectativas (y por tanto de experiencia) era diferente. La diferencia en las expectativas representa un cambio en la preferencia. Incluso en la medida en que este grupo se da entonces la ‘receta’ para la cerveza adulterada, y varios optó por añadir el vinagre voluntariamente a su cerveza, ya que le gusta el sabor. Ninguno en el primer grupo optó por hacer eso.

Está claro que hay límites a la cantidad de expectativas pueden afectar nuestra experiencia – el placebo no le va a curar, y los productos mal construidos nunca será la prima. Pero las expectativas son una parte real de la experiencia del cliente. Los vendedores necesitan para reflexionar sobre la forma en que están dando forma a esas expectativas para que se refuerzan la proposición misma.

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La mayoría de la gente no piensa como tú

 

nos gusta creer que la mayoría de la gente piensa lo mismo que hacemos. Esto explica la gran demostración de sorpresa y conmoción por la victoria de Trump. También explica por qué tantas campañas de marketing fallo de encendido. Estamos intelectualmente consciente de este sesgo, pero lucha para tomarla en consideración y rara vez se enfrentan con él de una manera cruda. Millones de personas en los EE.UU. están digiriendo el hecho de que la mayoría de la gente no piensa como ellos.

falso consenso Bias

sesgos son fascinantes. La de arriba se llama el falso consenso sesgo en la cual estamos sobreestimar la cantidad de apoyo que hay para nuestras opiniones. Creemos que otros comparten nuestra visión del mundo, y que es justo, por lo que debe de ser popular. Estamos seguros de que tenemos un consenso – hasta que no lo hacemos. De ahí el nombre falso consenso.

El sesgo de falso consenso es más fuerte cuando el tema es importante para nosotros, cuando las circunstancias son específicos y cuando estamos seguros que nuestro punto de vista es correcto. Así que no es de extrañar que una elección general, que comprueba todas esas cajas, distorsiona nuestras opiniones. Y cuando el voto no salen como queremos, estamos todo el más sorprendido.

Mundo Justo Hipótesis

Otro sesgo tendemos a creer es el Mundo Justo hipótesis. Éste se basa en el concepto de que la vida es esencialmente equilibrado – cosas buenas pasan a gente buena y gente mala obtienen su merecido. Esto implica la existencia de la justicia cósmica o karma. Es posible que haya atrapado a sí mismo diciendo ‘Lo que se siembra se cosecha’ o ‘Se obtiene lo que viene a ti’ – que está arraigado en este concepto.

En los años sesenta, psicólogo social Melvin Lerner estudió este fenómeno. Se dio cuenta de que los cuidadores aunque de buen corazón menudo se culpa a sus pacientes por sus circunstancias. La teoría sugiere Mundo Justo nuestras acciones tienen consecuencias predecibles y apropiadas. Si trabajamos duro, lo haremos así. El chico en la escuela que los tramposos no es gran cosa. La lógica es que necesitamos esta creencia subyacente para validar nuestras acciones. Después de todo, el mundo tiene que ser algo predecible y no totalmente al azar. De lo contrario, no podríamos intentar mejorar nuestras circunstancias.

La desventaja es que esto puede conducir a culpar a la víctima – sufrimiento de alguien de alguna manera debe ser debido a sus acciones en lugar de las circunstancias. Por ejemplo, las personas sin hogar están en la calle por su propia voluntad, no un defecto de la sociedad, o drogadictos carecen de autocontrol en lugar de sufrir una enfermedad.

En un sentido comercialización, se puede ver esto en las personas que hacen una enorme cantidad de investigación en la compra de un producto. Se sienten más satisfacción, disfrute, y tal vez la justicia propia de aquellos que simplemente lo eligió al azar. El producto es el mismo, el precio es el mismo – por lo que desde un punto de vista estricto valor económico / utilidad que es ilógico. Pero los que examinaron la compra en detalle sensación más validados como recompensa por sus esfuerzos. El grupo de selección rápida fue sólo suerte – ¿qué saben ellos?

Ahora, usted y yo no sufren de estos sesgos – pero son interesantes de conocer. Y tal vez volvamos a reconocer en otros. pobres almas, que no piensan como nosotros y no han estudiado sus efectos, por lo que, por supuesto, van a caer por ellos.

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Evitar Los tres primeros escollos Startups debería cuando El desarrollo de mensajería

 necesidades

cada inicio para desarrollar la mensajería. Es un proceso que la compañía pasará por varias veces durante su trayectoria de crecimiento. Para muchos, se puede evocar imágenes de las sesiones de introspección en busca de la ‘palabra justa’. En otros, el proceso revela claras diferencias entre el equipo de gestión de la misión de la empresa, la visión y la proposición. Hacerlo bien y tiene un marco común para la comercialización y venta de articular la marca y su valor para todas las partes interesadas – clientes potenciales, clientes, empleados, inversores y socios.

para ayudar al proceso, he aquí algunos principios rectores que encontramos útil y más específicamente algunas trampas a evitar. principios rectores

flexibles – la mensajería es importante y deben ser precisos – y es probable que cambie. Se moverá el mercado, competidores copien su programa de mensajería, la proposición va a evolucionar. Por lo tanto asegurar la estructura puede adaptarse. Comprender habrá rendimientos decrecientes de buceo demasiado profundamente en cada faceta, ya que puede ser obsoleto rápidamente.

crear un impulso – se mueven a través del proceso y mantener a una línea de tiempo. Obtener el derecho de mensajería puede ser energizante, y para ello es necesario el impulso y el consenso.

Escucha – los involucrados quieren ser escuchados. Incluso si sus puntos de vista no están incluidas en el marco de mensajería final, la mayoría de los ejecutivos adopten el resultado siempre que su entrada fue capturado correctamente. Charla a los clientes a entender su toma de decisiones y escuchar las palabras que usan para describir la proposición y beneficios. Rara vez hay tiempo para una amplia investigación pero escuchar por parte del comprador es muy útil si quieres más de ellos. Estos

puede sonar obvio, pero continuaron con el proyecto de una manera adaptable y empático a menudo significa que todas las partes interesadas en comprar. Eso es lo que quiere. Hemos encontrado que la incorporación de un tercero – tal vez de la CV, una empresa de marketing o consultor puede proporcionar la objetividad, la fuerza motriz y la diplomacia necesaria para obtener la mensajería a través de la línea. Eso no quiere decir que no se puede hacer en la casa, es sólo un proceso más visceral veces ya que todos están cerca de ella y emocionalmente / involucrado financieramente.

Ahora vamos a echar un vistazo a algunos de los problemas más comunes en el desarrollo de mensajes. Se adaptan a grandes rasgos en tres categorías sobre el proceso en sí , el vocabulario , y la credibilidad del resultado final. Proceso

Esta es la más fácil de conseguir la derecha y la ruptura más común. Piense a través de quién debe participar y asegurarse de que es una sección transversal por lo que todas las partes de la empresa tienen una voz. Sea claro que es un contribuyente y quién es el que toma las decisiones. Por lo que es demasiado democrático puede conducir a la fricción o la indecisión. Mensajería puede implicar decisiones, por lo que la prevaricación o el cambio de mediados de la dirección del flujo se atascar el proceso de abajo. Hemos visto la crisis existencial que pueden derivarse de las decisiones acerca de lo que la compañía tiene como objetivo convertirse. Eso no es un buen camino para bajar.

moviendo Igualmente a través del proceso demasiado rápido puede ser incómodo. Se necesita tiempo para un nuevo conjunto de mensajes a. Deje que las principales partes interesadas viven con el texto por un tiempo, y darles tiempo para digerir las implicaciones. Que necesita para convertirse en una segunda naturaleza, por lo que pasar a la fase de ejecución antes de que sea adecuadamente al horno puede ser prematuro. El riesgo aquí en forzarlo, es que los mensajes no se adopta, haciendo que todo el discutible ejercicio. Las palabras de vocabulario

importan – que es más bien el punto. El reto consiste en seleccionar el registro correcto, el tono y el detalle técnico. Normalmente nuevas empresas utilizan términos técnicos para describir su proposición. La elevación de la redacción específica comprendida por solamente determinadas audiencias de los medios de primer nivel a todos los demás rebotarán. Hasta-nivelación de la mensajería pierde especificidad que puede ser incómodo para algunos – la desventaja es una comprensión más amplia del mensaje central.

Igualmente, va demasiado alto nivel podría hacer que la mensajería indiferenciado. Mi restaurante de sushi que se especializa en pescados de anzuelo local no debe ser sólo ‘comida para llevar’.

Cuidado con el uso de su propia lengua vernácula, que otros no entienden. Esta gira normalmente alrededor de la discusión creación de categorías. El razonamiento es que si se puede definir su propia categoría, y ser el líder de la misma, que aumentará la demanda y valoración. Es un debate lleno de matices, pero en general, pocas empresas tienen una categoría que define la innovación o los recursos para crear una. En cualquier caso, tratar de describir la empresa en términos que sean significativos para el público, no sus propias expresiones coloquiales.

credibilidad

“Honestamente, tenemos competidores no reales. Sé que la gente suele decir que pero en este caso es verdad “. Este es un mal punto de partida para la mensajería. Esto significa que usted no ha hecho lo suficiente investigación de mercado o está mirando demasiado estrecha en el entorno competitivo. Si el cliente no pasa con usted, que es lo que pasa con el? Esa es su competidor, incluso si se trata de una tecnología fundamentalmente diferente. Así yogures y fruta tanto competir por el postre de sus hijos a pesar de que se encuentran en diferentes pasillos del supermercado. Una vez que tenga el conjunto competitivo, puede empezar a mensajería de bastidor, que es distinto y va a resonar.

surge otro problema de credibilidad cuando la mensajería de marketing se adelanta el rendimiento del producto. No reclame posibilidades funcionales que ofrece el cual el producto no puede entregar. Se podría crear la apariencia de paridad competitiva en el corto plazo, pero los clientes pronto darse cuenta. ¿Cómo no? Esto puede suceder cuando la comercialización del producto no es lo suficientemente cerca de la experiencia real del cliente y la empresa comienza a futuros del mercado. Muchos sectores tienen una comercialización competidor ‘vaporware’ – así que no es raro pero va a perforar un agujero en su credibilidad.

Ambos se pueden abordar manteniendo la comercialización basada en la experiencia de sus clientes. A ellos les gusta el producto – por lo que la captura de por qué y encontrar a otros explicando claramente.

mensajería es sólo el comienzo del desarrollo

mensaje es duro. Pero esto no tiene por qué ser doloroso o que todo lo consume. Dejar correr el proceso y permitir que la nueva herramienta de mensajería a emerger. Una vez que tenga el conjunto marco mensaje – que es hora de que ahí fuera. Y eso es un reto completamente diferente.

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impacto social arranques en aumento

 

cobertura de los medios de comunicación y la charla sobre “Valle douchebags” han llamado la atención sobre el papel de la tecnología en San Francisco. Mientras que algunos han inspirado el estereotipo, el espíritu de altruismo y el impacto social es en realidad vivo y bien en todo el ecosistema de tecnología.

Hemos disfrutado de asistir el día de inicio de demostración en Residencia el mes pasado, patrocinado por la Oficina del Alcalde de Cívica Innovación (MCI), donde este altruismo estaba en exhibición. programa INCORPORA de San Francisco ha crecido a partir de la iniciativa piloto 2014 “El espíritu empresarial en la Residencia”. Ese primer esfuerzo produjo 6 productos tecnológicos diseñados para satisfacer las necesidades de los gobiernos locales. Que selecciona el programa actual nuevas empresas que se corresponden con los departamentos de la ciudad para el desarrollo de prototipos de soluciones y atendidos en el mercado de $ 140 + mil millones del sector público.

MOCI recientemente recibió el apoyo del Departamento de Comercio de Estados Unidos. Con su ayuda, han ampliado el programa para incluir Oakland, San Leandro, y West Sacramento como socios.

Demostración Día Delicias

día de demostración de este año para el programa ampliado contó con un total de 14 nuevas empresas. Nuevas empresas que se asociaron con los departamentos de cada una de la ciudad fueron:

San Francisco

  • lente
  • KarFarm
  • SpiralScout
  • Spotery
  • CommunityLogiq
  • Binti

Oakland

  • Bayes Impacto
  • PreSchool2Me

San los patrones de toma Leandro

  • LotaData
  • SyncFab

West Sacramento

  • Raxar
  • MosaiqQ
  • Appledore

Usted puede aprender más acerca de los equipos participantes, sus logros, y ver video de sus demostraciones de productos en la página web STIR.

Nos gustó ver las asociaciones productivas entre los equipos de puesta en marcha y departamentos gubernamentales. Cada demostración mostró resultados significativos para un programa de 6 semanas, y el nuevo pensamiento dinámico. Fue un placer ver a los equipos de puesta en marcha acostumbrados a espacios corporativos y de consumo de cara al iluminan trata de ayudar a sus socios dentro de los departamentos cívicos. Muchos resultados incluyeron nuevos puntos de vista sobre el proceso de adquisición, los diferentes tipos de clientes en el espacio B2G, y que va más allá de competir en el mercado de consumo directo a la resolución de problemas.

infecciosa Espíritu de Impacto Social

El espíritu de estos equipos encaja en un patrón cada vez más presente entre los arranques de misión y sociales orientadas a la empresa la construcción de sus empresas en todos hoy vertical. Esto incluye empresas con un fuerte sentido de altruismo milenario al horno en los fundadores y el ADN de sus empresas. Muchos pantalla una apertura a abrazar la comunidad que les rodea. Al igual que las nuevas empresas STIR, comparten una tenacidad que viene de hacer frente a problemas complejos y la navegación verticales retorcidos a ganar de financiación, socios y clientes.

Algunas de estas nuevas empresas se puede encontrar entre los graduados o socios de programas como el programa de Sofi empresario, Tumml, StartX, y el fundamento del compromiso Uno, entre otros. Hay un número de compañías en etapa de Valley con programas orientados a la misión en su núcleo. Algunos trabajos orientados a la misión incluida antes de los acontecimientos de noticias acaparamiento y ejecutivos comenzó a dominar las conversaciones de medios locales y nacionales.

Mientras que algunos pueden no estar familiarizados como un “unicornio” o nombre de la casa pública, la positividad de los equipos y personalidades ganadoras han impulsado su éxito. Uno de mis ejemplos favoritos es Curso héroe, cuya captación de clientes modelo tiene bien social en el núcleo de la estrategia de producto, con sus libros para el programa de donación de África.

No es ninguna sorpresa encontrar antiguos compañeros de trabajo Moci dentro de la clase actual de nuevas empresas que encarnan este espíritu. Del mismo modo, los socios que invierten en sus aceleradores contribuyen y apoyan el programa INCORPORA como embajadores. El altruismo y la tenacidad llevan a través de muchos de estos programas.

En Firebrand, estamos mirando adelante a la creación de oportunidades para este tipo de nuevas empresas y empresas maduras, y su conexión con la abundancia de oportunidades de los medios. Eso puede incluir graduados de la clase STIR de este año STIR ex alumnos que trabajan en otros espacios crecimiento de sus empresas, la canalización de las lecciones aprendidas en otras verticales, o asociarse con MCI y.

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La contratación de nuestro primer miembro del equipo

 

I m d e l i g h t e < / b> d t h a t M a u r a L a f f e r t y h a s < b> a g r e e d t o j o i n F i r e b r a n d . < / b> S h e p r e v i o u s l y w o > r k e d w i t h G r a y l i n g a n d r a n h e r o w n a g e n c y . M a u r a w a s c o n n e c t e d t o m e < / b> t h r o u g h a m u t u a l f r i e n d (< b> t h a n k s A l i s o n ) a n d c a m e a r m e d w i t h a b < / b> u s i n e s s p l a n b a s e d o n s o c i a l i m p a c t . S h e s < b> b r i g h < / b> t , a r t i c u l a t e < b> a n d f u l l o f < b> h u s t l e .

Mira el mensajero, no el mensaje

pero aquí es algo sorprendente. Durante nuestra conversación inicial, Maura desgranó una lista de otras empresas se había acercado – todos ellos dijeron que no. El plan era robusto, pero la industria de comunicaciones está lleno de oportunidades en la actualidad. Para mí, el mensaje no importaba – el mensajero, sin embargo, fue una historia diferente. Cualquier persona que tenía la convicción de acercarse a 15 agencias de mayor calificación de pitcheo de su idea, sin inmutarse y entusiasta era alguien que quería en el equipo. No puedo pensar en un solo cliente que no le gustaría que la tenacidad de su lado.

Si llega el caso, estamos planificando el trabajo con los clientes del impacto social – los que están haciendo una diferencia. Hay una oportunidad para las empresas de tecnología en el Valle de conectar más con su comunidad. Las mejores empresas de tecnología tienen un alma y esos son los mejores talentos quiere trabajar con. Maura tenía razón – a veces a pesar del rechazo, es necesario mantener en el curso hasta que encuentre a alguien que cree en ti.

Un modo de pensar, no sólo un conjunto de habilidades

no planeo al perfil de cada uno contratamos. La contratación es un hecho cotidiano en las empresas de todo el país. Pero pienso compartir el proceso de pensamiento en cuanto a armar un equipo inicial es valiosa. Usted no está buscando para las unidades de producción o de las abejas obreras. Usted está buscando un modo de pensar, no sólo un conjunto de habilidades. Las personas que pueden ver lo que prevé usted y quiere que lo acompañe en el camino a la cima de la montaña. No importa si usted tiene un proceso de incorporación o en el partido de 401k. Una descripción formal de trabajo es sólo una restricción para los miembros del equipo inicial. Que quieren hacer un trabajo importante con los clientes significativos – para hacer una diferencia a través de su trabajo y con su firma. Así

a Maura – bienvenido a bordo y gracias. Creo en ti, y estoy encantado de haber comprometido a Firebrand. Nuestro camino es desconocido, que va a girar y girar y sin duda ser caro a veces. Pero el viaje va a ser divertido y prometo las vistas valdrá la pena!

Mientras que usted está aquí, ¿qué hay de comprobar nuestra libro blanco sobre la creatividad o echar un vistazo a nuestras ofertas de trabajo?

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Holístico White Hat SEO Explicación

 

hay un sinnúmero de estrategias y técnicas que los departamentos de marketing, nuevas empresas y organismos tienen en sus kits de herramientas SEO, pero no todos son igualmente eficaces o ético. La implementación a largo plazo, las técnicas de SEO modernos que cumplen con las reglas y políticas del motor de búsqueda e impulsan los resultados de negocio deseados que tienen más sentido para la etapa de una empresa que se llama holístico SEO de sombrero blanco.

¿Qué es SEO de sombrero blanco?

sombrero blanco SEO – también llamado SEO ético – se refiere a las estrategias y técnicas de la intención de aumentar el ranking de palabras clave para crecer el tráfico de búsqueda orgánica que son seguros y efectivos para hacerlo sin el temor de incurrir dominio grave (sitio web) penalizaciones de Google y otra de búsqueda motores.

SEO de sombrero blanco también se considera más ético, ya que utiliza la probada, métodos lógicos y honestos para crear y estructurar contenidos en los sitios web que está optimizado para las audiencias reales humanos (usuarios destinatarios, etc.) y buscar rastreadores de motores de modo que Google puede mostrar confianza y relevante resultados que guardan una estrecha similitud con la intención de la consulta de búsqueda de un usuario buscar. Esto en pocas palabras lo que es una buena optimización de motores de búsqueda se trata.

White Hat SEO técnicas

ejemplos de técnicas de SEO de sombrero blanco incluyen:

  • Comprensión de la competencia y tendencias de la industria de palabras clave
  • la construcción de una arquitectura de la información de SEO para su sitio web (s)
  • Realización investigación de palabras clave para orientar la creación y optimización de las decisiones de contenido optimización de la página
  • en las páginas web existentes para insertan palabras clave cuidadosamente de una manera muy fácil de leer marcado
  • HTML a la ayuda de los rastreadores de búsqueda a entender y debidamente contenido del sitio web índice
  • Elaboración de contenido autorizado que sea útil para una amplia audiencia de espectadores humanos
  • SEO técnica optimizaciones para la seguridad del sitio web, el rendimiento y la experiencia
  • la construcción de una sólida cartera de enlaces internos y externos

¿Cuál es Negro Hat SEO?

Negro Hat SEO – también llamado SEO poco ético – es lo contrario de SEO de sombrero blanco y se refiere a las estrategias y técnicas de la intención de aumentar el ranking de palabras clave para crecer el tráfico de búsqueda orgánica que a veces son eficaces a corto plazo, pero no seguro para hacerlo porque violar buscar reglas y políticas del motor.

Negro Hat SEO se considera poco ético, ya que utiliza trucos, esquemas de manipulación y soluciones para lograr un mayor ranking de palabras clave en una página web sin centrarse en a largo plazo prácticas, más reflexivos y estratégicos tales como el contenido y la estructura del sitio web de alta calidad que los seres humanos encuentran útil. Existen importantes riesgos asociados con la práctica de SEO de sombrero negro, incluidas las sanciones de Google y tener su sitio completamente prohibido de los motores de búsqueda y sitios de afiliados – una situación desastrosa para cualquier negocio.

La dedicación a la calidad del contenido y la experiencia del usuario final positivo en un sitio web es la principal diferencia en SEO de sombrero blanco y SEO de sombrero negro y por pegar a holístico SEO de sombrero blanco que serán recompensados ​​por los motores de búsqueda con las clasificaciones de palabra clave mejor y más tráfico relevante.

Negro Hat SEO técnicas

ejemplos de técnicas de SEO de sombrero negro incluyen:

  • La repetición de palabras clave muchas veces en el contenido de otra forma delgada y en general el uso excesivo de una palabra clave en una página (Palabra clave relleno)
  • la copia del texto invisible o hipervínculos
  • Mostrando los rastreadores de motores de búsqueda de contenido diferente de la observada en el navegador del usuario (encubrimiento)
  • contenido colocan fraudes
  • de visitantes Redes
  • de compra de grandes volúmenes de backlinks de sitios web spam (manipulación de Enlace)
  • granjas de enlaces , Enlace Enlace ruedas o Redes
  • reportar falsamente un sitio web competidor para conseguir que penalizado (SEO negativo)

¿Cuál es Grey Hat SEO?

Grey Hat SEO – como su nombre lo indica – es en algún lugar entre el sombrero negro y SEO de sombrero blanco y se utiliza para las técnicas de categorizar que no se denuncian explícitamente por las reglas y políticas del motor de búsqueda, pero todavía son éticamente dudoso y puede o no resultar en sanciones.

Grey Hat SEO técnicas

Ejemplos de técnicas de SEO sombrero gris incluyen:

  • clickbait a través de las etiquetas de título engañosas para obtener más clics en SERPs
  • excesiva vinculación interna
  • Pagar por factor de influencia o de revisión de producto noticias e historias de retroceso
  • Fabricación de retroceso
  • Compras expiró dominios y añadir contenido con vínculos de retroceso a su sitio (SEO cuclillas) sección de comentarios
  • Spamming otros sitios con vínculos de retroceso a su sitio

ahora que sabemos la diferencia entre el sombrero blanco y sombrero negro SEO, es importante entender lo que significa SEO holístico y cómo llevar a cabo SEO holístico que está dentro de los términos y condiciones del motor de búsqueda es el enfoque más integral, de larga duración y de alto impacto para generar más clientes potenciales y / o ventas a través orgánica tráfico de búsqueda.

Lo que es holístico SEO?

Al hablar con potenciales clientes acerca de los servicios de SEO en Firebrand, que suelen utilizar el SEO holístico frase para describir nuestro proceso y mejores prácticas que involucran el uso de todos los conocidos y de confianza (sombrero blanco) y disciplinas probadas de SEO para lograr los objetivos de negocio específicos .

Estas principales disciplinas de holístico SEO de sombrero blanco son:

  • Arquitectura de la Información
  • En la página de optimización
  • contenido Creación
  • optimizaciones Técnica
  • Construcción de Enlaces

consideración importante se debe dar en cuanto a que la disciplina SEO debe ser perseguido en base a la compañía o de la etapa de crecimiento, el tamaño y la configuración de la página web (s) o dominios y de los objetivos de negocio del curso arranques. Por ejemplo, no tiene sentido gastar tiempo y dinero en la construcción de vínculo si un sitio web está en extrema necesidad de los contenidos de mayor autoridad o inserción de palabras clave para las páginas existentes antes de que otro dominio relevante sería incluso considerar la posibilidad de que el sitio web un vínculo de retroceso.

a los clientes ayuda de SEO entender cuándo utilizar y cuáles son las disciplinas de SEO son usamos la analogía de construir una casa:

holístico SEO disciplina 1: Arquitectura de la información

para cualquier sitio web para tener éxito con actividades de SEO es necesario que haya una arquitectura de información lógicamente estructurado que en última instancia tiene como objetivo crear una experiencia de usuario que sea accesible y útil para los visitantes humanos reales. Esto se refiere a la navegación del sitio modo, la información en cada página y conjunto de páginas (por ejemplo: soluciones, productos), la vinculación interna dentro copia de la página (enlaces de texto de anclaje) y de investigación de palabras clave está estructurado e implementado.

Dentro de nuestra analogía de construir una casa, este es su plan que contiene la investigación de palabras clave y HTML marcado asignada a cada página en la forma de una hoja de distribución de palabra clave y por lo general un diagrama que asigna palabras clave de destino para cada página en un formato más visual. Esto servirá como su fuente de verdad para cualquier y todos los cambios realizados en cada página durante su odisea SEO.

holístico SEO Disciplina 2: Optimización de una página (OPO)

Una vez que el modelo se ha generado la siguiente disciplina es acerca de la asignación de que la estructura de las páginas apropiadas a través de optimizaciones en páginas, en gran medida guiada por investigación de palabras clave. SEO en la optimización de páginas es cómo los sitios web pueden reforzar las palabras clave que tratan de rango y cómo los rastreadores web a entender la información en una página e incluye; inserción de palabras clave, SEO redacción, formato HTML y optimización de la tasa de conversión (CRO).

Para nuestra analogía de construir una casa, piensa en la optimización de páginas que el marco. Mediante la adición de palabras clave en los lugares adecuados básicamente está creando el marco para el que todas las siguientes disciplinas dependen.

holístico SEO Disciplina 3: Creación de contenido

Let sea real, el contenido sigue siendo el rey en el marketing digital. Una vez que el contenido que ya existe en un sitio web se ha optimizado el siguiente paso es identificar qué tipo de contenido para crear nuevos que pueden facilitar, palabras clave y palabras clave de alta competición que un rango de sitio para poder.

Esta disciplina representa las paredes y el techo (sustancia) en nuestra analogía de la casa. Un proceso probado para la clasificación para más palabras clave a través de la creación de contenido SEO está utilizando grupos de contenido y las anclas de contenido para escribir contenido que forma larga, educativa y que contiene un mayor volumen de palabras clave que, por ejemplo, una página de producto. La salida de este también se puede utilizar en un programa más amplio de contenido de marketing a través de las redes sociales, etc.

holístico SEO Disciplina 4: Optimización Técnica

Un sitio podría tener un montón de bien escrito, rica palabra clave contenido, pero a menos que el rendimiento del sitio técnica está en buen estado, el algoritmo de Google no va a recompensar a las URL de sitios con una clasificación más alta.

Volviendo a la analogía de la construcción de una casa, optimizaciones SEO técnicas son como la plomería y electricidad – su casa podría ser construido, pero es difícil vivir en sin esas funciones básicas. Algunos importantes actividades técnicas de optimización incluyen: indexabilidad, la accesibilidad, la calidad del vínculo de retroceso, la fijación de enlaces rotos, velocidad de la página y aceleraron las páginas móviles.

holístico SEO Disciplina 5: Construcción de Enlaces

Una vez que un sitio web tiene nuevo y el contenido optimizado para un conjunto estratégico de palabras clave y existente es técnicamente adecuado para que los usuarios y los rastreadores pueden encontrar y entender que la búsqueda de contenido, es el momento de centrarse en la construcción de algunos vínculos de retroceso de calidad. Vínculos de retroceso – cantidad y calidad – envían señales fuertes a los motores que su sitio y el contenido es de confianza y con autoridad y por lo tanto puede tener un impacto positivo en el ranking de búsqueda buscar.

Completando la analogía, la construcción de vínculo representa su wifi – conexión con el mundo exterior (otros sitios web y usuarios) – y decoraciones, ya que no invita a la gente otra vez hasta que su casa está buscando fabuloso. Existen numerosos métodos de sombrero blanco para la construcción de vínculos de retroceso de calidad, pero ten cuidado de los servicios que ofrecen a los enlaces de construcción para un precio ya que muchos de ellos son una estafa y caer en las técnicas de SEO de sombrero gris o negro.

Conclusión: Maximizar el tráfico orgánico con Modern SEO

En Firebrand, hemos tenido un gran éxito con un enfoque SEO de sombrero blanco integral para nuestros clientes que pone a su página web en una posición privilegiada para el SEO el éxito en el largo plazo a la vez que escalar rápidamente el tráfico orgánico y las conversiones que ayudan a la línea de fondo.

Utilizando esta metodología durante un período de 6 meses para un cliente de tecnología de la nuestra, Firebrand fue capaz de lograr:

  • aumento de 504% en el tráfico orgánico
  • aumento del 23% en palabras clave clasificados (Top 100)
  • aumento del 170% en la posición de una clasificación de palabras clave
  • aumento sustancial en la cantidad y calidad de los cables a través de la búsqueda orgánica

Con las innumerables herramientas SEO y tácticas disponibles, SEO moderna puede ser desalentador. Tomando un enfoque estratégico sombrero, blanco, que utiliza todas las mejores prácticas en el orden apropiado, permitirá a cualquier sitio web grande o pequeño para mejorar sus ventas o la generación de prospectos a través de este canal de marketing digital vital.

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Costo de adquisición de clientes – Un número de Marketing para gobernarlos a todos

 

eficiencia en la comercialización es esencial para los arranques. Esta es la razón por la comprensión costo de adquisición de clientes (CAC), también llamado costo por adquisición (CPA), y su cálculo es tan importante.

¿Cuál es el CAC?

coste de adquisición del cliente es la cantidad que cuesta adquirir un nuevo cliente. Es igual a la de marketing y ventas totales de los gastos divididos por el número de clientes ganados en un periodo de tiempo.

CAC habla de la eficiencia de los gastos de marketing, acciones, habilitación de ventas y la conversión trato. Es la ecuación para confirmar si los esfuerzos en todas las fases de la obra embudo de adquisición. costo de adquisición de clientes es también: herramienta de previsión

  • A a acelerar manera Crecimientoa para entender cómo los presupuestos afectan negocio performanceThe amplio objetivo de acelerar el crecimiento del negocio herramienta de previsión
  • A a acelerar el crecimiento
  • Una manera de entender cómo los presupuestos afectan el rendimiento del negocio
  • el objetivo amplio para acelerar el crecimiento del negocio herramienta de previsión
  • a a acelerar el crecimiento
  • Una manera de entender cómo los presupuestos afectan el rendimiento del negocio
  • el amplio objetivo de acelerar el crecimiento del negocio

CAC también es compleja. Cálculo de un verdadero costo de adquisición de clientes tiene en cuenta los múltiples elementos en todas las disciplinas comerciales. El colaborador más obvia es la comercialización. Sin embargo, también incluye el traspaso desde el marketing a las ventas, el rendimiento del equipo de ventas, las tasas de conversión de página web, promociones y otros costos.

Como un negocio crece, métodos de definición de las CAC objetivo se vuelven más sistemática y complicado.

¿Cuál debe ser nuestra CAC?

No hay costo de adquisición de clientes predefinido. CAC es específico para el modelo de negocio, la industria, productos y servicios. La lógica dice que es insostenible a pagar más por un cliente de valor total de ese cliente para el negocio. Sin embargo, eso no siempre es cierto. Para

de alto crecimiento, SaaS empresas de alto valor, la cuota de mercado podría ser más importante que el beneficio. Mientras que para un bajo margen, de alto volumen de negocio de consumo, céntimos de margen en cada venta puede ser muy rentable a escala.

Las empresas deben entender su posición única y construir un marco para apoyarlo.

bien, ¿cómo construir un marco de costos de adquisición de clientes para orientar la toma de decisiones? marcos

Ideal CAC enlaza con el valor de vida del cliente (CLV).

  • Ejemplo 1: Una compañía de licencias de software SaaS en $ 200 mil por año y la duración del contrato de dos años. CLV es igual a $ 400k y el CAC es un porcentaje de it.Example 2: un bajo margen, ETAILOR alto volumen vende productos de otros fabricantes. Para el cálculo de CLV, restar el costo de las mercancías (CPV) primero y luego multiplicar por el número de compras y el número de años.
  • Ejemplo 1: Una compañía de licencias de software SaaS en $ 200 mil por año y la duración del contrato de dos años. CLV es igual a $ 400k y el CAC es un porcentaje de la misma.
  • Ejemplo 2: Un bajo margen, ETAILOR de alto volumen vende productos de otros fabricantes. Para el cálculo de CLV, restar el costo de las mercancías (CPV) primero y luego multiplicar por el número de compras y el número de años.
  • Ejemplo 1: Una compañía de licencias de software SaaS en $ 200 mil por año y la duración del contrato de dos años. CLV es igual a $ 400k y el CAC es un porcentaje de la misma.
  • Ejemplo 2: Un bajo margen, ETAILOR de alto volumen vende productos de otros fabricantes. Para el cálculo de CLV, restar el costo de las mercancías (CPV) primero y luego multiplicar por el número de compras y el número de años.

Firebrand también trabaja con los arranques de la empresa-centrado de manera ejemplos posteriores se centrarán en aquellos tipos de empresas.

Acabamos de lanzar, lo que es un marco CAC en ese contexto?

nuevas empresas no tienen una historia o de los clientes a la referencia, hay tres opciones:

¿Cómo calculamos un CAC objetivo?

Cálculo de costo de adquisición de clientes es sencillo. Multiplicar el valor medio de las operaciones por la longitud media de las operaciones para obtener el valor de vida del cliente. A continuación, se resta margen de beneficio deseado de la empresa para determinar cuánto debe pagar para adquirir el cliente.

Por ejemplo, la compañía de software SaaS arriba tiene un tamaño medio por operación de $ 200k y duración de la cantidad de dos años. La compañía espera un margen de beneficio bruto del 80%, no es irrazonable en el espacio. El cálculo CAC es: $ 200 k * 2 años – 80% = $ 80k. Vaya, eso es mucho! Pero, hay más.

oportunidades de clientes no sólo aparecen delante de los equipos de ventas, deben ser identificados, generan y se nutren. CAC se conecta a la venta y comercialización embudo para derivar el coste por lead (CPL). Coste por el plomo es el costo de una empresa está dispuesta a pagar para traer a alguien en su embudo.

Queremos que el costo de adquisición de clientes, lo que es el costo por plomo?

La métrica de negocio principal es el costo de adquisición de clientes. Para lograrlo debe cálculos a través de todo el embudo de ventas y marketing – la generación de prospectos a través cierre – a continuación, trabajando hacia atrás con el coste real de una empresa está dispuesta a pagar los costos de comercialización.

¿Como definimos lo que nuestro coste por el plomo debe ser?

Este cálculo también es directa con la aritmética básica y el rendimiento histórico.

Cada nuevo cliente era una oportunidad. Cada oportunidad de ventas era un potencial calificado (SQL). Cada SQL era una ventaja de comercialización cualificado (MQL). Cada MQL era una ventaja. Las tasas de conversión en cada paso determinan CPL.

En el ejemplo anterior, el CAC = $ 80k. Suponiendo que las tasas de conversión de: nuevos clientes / oportunidades: ⅓, oportunidades / SQL: ⅕, SQL / MQL: ⅕ y MQL / plomo: ⅕, el coste por lead (CPL) = $ 80.000 / 3/5/5/5 = $ 213 por dirigir.

Así, CPL es lo que debemos pasar a los clientes a adquirir correctas?

En términos generales, sí. Toda la actividad de comercialización influye en todas las demás actividades. Nuevas empresas deben centrarse en el precio de mezclado de alto nivel por el plomo para comenzar y no atascarse en detalle. ¿Por qué? Debido a que en los arranques, la escala es limitado y los pequeños cambios tienen un enorme impacto. Inicio amplio e iterar a través del tiempo.

A medida que el negocio crece y aumenta la sofisticación, cálculos CPL tiene que seguir el juego con más profundas, cálculos de canal de nivel.

Startups por lo general llegar a este punto en la serie C / D y, a menudo más tarde. ¿Por qué? Las exigencias en materia de datos, integridad de datos, sistemas, la integración, la atribución, recursos y apoyo pueden ser significativos.

No estamos allí, pero la forma granular que podemos conseguir en el coste por el plomo y el coste de adquisición de clientes? Cálculos

para CPL y el CAC se pueden desglosar por:

  • comercialización individual channelMarketing campaignGeographyDeal tipo / tamaño – la empresa vs SMBOther elementos específicos para el modelo de negocio
  • individual canal de comercialización campaña
  • Comercialización tipo
  • Geografía
  • Repartir / tamaño – la empresa vs SMB
  • Otros elementos específicos para el modelo de negocio
  • individual canal de comercialización campaña
  • comercialización tipo
  • Geografía
  • Repartir / tamaño – la empresa vs SMB
  • Otros elementos específicos para el modelo de negocio

más importante desde una perspectiva de marketing y de negocios es CPL focalización a nivel de canal. porque conduce a una mezcla de marketing optimizado. Marketing Mix refiere a la proporción del presupuesto, por canal de comercialización. Una mezcla de marketing optimizado es una proporción ideal, a través de todos los canales, que genera el número máximo de clientes al costo más eficiente.

¿Qué más acerca de los costos de adquisición de clientes (CAC) y el costo por plomo (CPL) deberíamos saber?

Hay dos artículos finales a considerar: 1. Costo

: Al calcular el coste por lead – escalamiento hasta CAC – es importante entender el costo real del negocio. El más obvio es el “costo de trabajo” o el coste real de las acciones de marketing. En el marketing digital, este es el costo de los medios de comunicación – por clic, por visión, por mil. Con menos frecuencia se considera “que no funciona” y el costo “de promoción”. Los costos no trabajan incluyen el presupuesto para el desarrollo creativo, la gestión de cuentas, los costes de producción. gastos de promoción son los descuentos ofrecidos para atraer a una compra.

2. Reconocimiento: Canal nivel de granularidad CPL requiere la atribución precisa a las conversiones de atributos a la actividad de marketing que la generó. la atribución de marketing digital es complejo. Afortunadamente, la mayoría de los sistemas hacen un trabajo básico también. Como sofisticación introduce en la comercialización de la empresa, la atribución de marketing sigue. Un elemento clave de la atribución es el modelo de atribución. O bien, las reglas de asignación que el crédito al canal específico de marketing – primer toque, último toque, posición basan. Para obtener más información, lea la Firebrand “Marketing Digital Atribución Guía para principiantes”.

Atribución de los canales de comercialización no digitales es más compleja, ya que no rastreable. Piense en los anuncios de televisión, radio y tradicionales eventos por ejemplo terrestre. CPL impacto y el cálculo y la CAC para medir estas actividades se debe hacer de otras maneras. Y, un tema para otro post.

construyendo un arranque es difícil; hacerlo de manera eficiente es doblemente. la adquisición de clientes comprensión cuesta conduce a escalables, los procesos de crecimiento de conducción. Y, que une CAC a la estrategia de negocio se enfoca la energía hacia objetivos específicos del negocio y optimiza los recursos finitos. Si eres nuevo en esto y desea información adicional, puede ayudar a Firebrand.

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Cómo utilizar anclas de contenido y los grupos de contenido para mejorar su SEO

 

Aunque hay miles de formas diferentes de hacer SEO, la estrategia torno a la construcción anclas de contenido y los racimos de contenido últimamente ha cosechado un montón de rumores.

grupos contenido y las anclas de contenido, que también se llaman “páginas pilar”, se refiere a una arquitectura de SEO centrado en el contenido. Siguiendo esta estructura, una empresa decide los temas generales que quieren alinear para, a continuación, crea informativo, contenido de larga duración en torno a algunos temas clave (las anclas de contenido) y sus sub-temas relacionados (los racimos de contenido).

Nosotros en Firebrand son grandes fans de esta estrategia. La creación de las anclas de contenido y los racimos se ha convertido en uno de nuestros más rápido crecimiento de servicios de marketing de contenidos. Nuestros clientes han encontrado la estrategia ofrece un valor real a sus audiencias, más apropiadamente direcciones Buscador de visibilidad y aumenta la intención.

Hoy estamos cavando en los tres beneficios principales del modelo de clúster contenidos para nuevas empresas:

1. Educación, contenido de larga duración se basa autoridad

2. La agrupación alcances de contenido más usuarios

3. Autoridad en última instancia, atrae la fase tardía de cables

Si has sentido curiosidad por las anclas de contenido y clusters, o si usted nunca ha oído hablar de ellos antes y se pregunta por qué se recomienda ellos sigue leyendo para averiguar por qué esta estructura arranques sirve tan bien.

1. La creación de contenido, formato largo educativa construye autoridad

anclas de contenido y los racimos de contenido son neutros, recursos educativos diseñados para una audiencia introductoria. No están las entradas del blog. No son páginas de productos. Tampoco deben ser escritas como tales.

Por ejemplo, una empresa que vende neuroinformática auriculares EEG portátil podría escribir un ancla de contenido de todo acerca de EEG. Entonces van a escribir una serie de páginas -las más cortos de contenido clústeres de esa inmersión más profunda en subtemas como la biometría, la vigilancia de EEG EEG y auriculares.

Debido a que usted está discutiendo temas estrechamente relacionados con su oferta de negocio, usted tendrá la tentación de enlace a su producto y hablar hasta sus beneficios en todo el contenido. no lo hacen. Mantenga el vendedor lenguaje neutro. Puede incluir un párrafo en la parte inferior de la página que los lazos de nuevo a su producto. Es importante mostrar un poco de contexto y credibilidad, pero su empresa nunca debe ser el foco del contenido.

¿Por qué debe invertir el presupuesto y los recursos en la creación de contenido de alta calidad que no es específicamente acerca de su puesta en marcha?

contenido Vendor-neutral es una bendición disfrazada por dos razones. En primer lugar, las anclas de contenido y los racimos de contenido dar nuevas empresas con productos o técnicas complicadas un lugar para explicar en profundidad sin desplazar las páginas de productos con imprimación. Esta es tu oportunidad para captar compradores por primera vez que están aprendiendo sobre el espacio y que miran para tomar una decisión. Consulte el siguiente ejemplo de un proveedor de servicios de aplicaciones. Las páginas de racimo se presentan como un glosario de términos, por lo que es fácil para los clientes potenciales a entender los términos técnicos como “Application Delivery Network.”

El segundo y más importante razón es que Google favorece páginas con el lenguaje informativo y proveedor neutral porque el contenido educativo tiende a atraer a una gama más amplia de los buscadores.

Su objetivo es crear artículos magistrales con todos los hechos, videos y explicaciones lectores están buscando. Cuando un buscador de tipos en una consulta, se desplaza a su página, pasa mucho tiempo allí y no volver a los resultados de búsqueda, que las señales a Google que la página ha dado el buscador todo lo que necesitan. Google va a verte como una autoridad creíble sobre el asunto, y le recompensa para este excelente contenido mediante la clasificación de la página más alto en los resultados de búsqueda (más sobre por qué esto paga apagado más adelante).

2. agrupados arquitectura del sitio llegue a más usuarios

El / arquitectura de cluster contenido de anclaje contenido está organizado intencionalmente para agrupar grupos de contenido para que los usuarios y los rastreadores pueden encontrar información más fácil.

Bajo la estructura tradicional, las empresas tenían una página de inicio, luego tuvieron un blog. los vendedores de contenido afortunados (que era yo) producen ahí entradas de blog palabras clave específicas dirigidas. Ellos aprendieron rápidamente que había cientos de variaciones de palabras clave de cola larga. “EEG” trae “preparación EEG”, “interpretación EEG” y “colocación de los electrodos EEG,” por ejemplo. En el proceso de arranque, que habían producen decenas de páginas destinadas a las mismas palabras clave que terminan compitiendo entre sí en las SERPs. No sólo fueron las empresas de perder tiempo y recursos con una tonelada de trabajo de marketing de contenido engañoso, en realidad estaban canibalismo de sus propias páginas.

He aquí un ejemplo de Hubspot de la estructura de grupos de anclaje contenido / contenido. Como se puede ver, las anclas de contenido, se encuentran situados fuera de la página de inicio de navegación. Bajo esta estructura, las anclas de contenido están optimizados para el amplio término de búsqueda relevantes para el negocio, por lo general con el mayor volumen de búsquedas. La palabra clave “EEG” con 74.000 volumen de búsquedas mensuales es un tema de la página de anclaje obvia para la empresa bioinformática. A continuación, cada página cúmulo contenido está optimizado para más específicos términos de cola larga que enlazan contextualmente volver a la página de anclaje contenido. “EEG auricular” es una excelente página de grupo de ciencias porque es una palabra clave de cola larga y está estrechamente relacionado con el tema de la página de anclaje. Creación de páginas de racimo pasa efectivamente volver equidad enlace a la página de anclaje e indica a buscar algoritmos para crear un “grupo” de contenido autorizado correspondiente.

El ancla de contenido / contenido del modelo de conglomerados mantiene su arquitectura del sitio limpio, creando una experiencia web más organizada para los usuarios y los rastreadores web por igual. Los usuarios aprecian encontrar toda la información que necesitan en un solo lugar. Google aprecia sabiendo lo que cada pieza de contenido se trata y cómo se relaciona con otros contenidos en su sitio.

3. Un mayor autoridad de dominio en última instancia, atrae a más clientes potenciales en etapa tardía

Google ha hecho cientos de cambios para buscar ya que todos juró por la estructura del sitio tradicional. Uno de los cambios impactantes es su capacidad aumentada para reconocer usuario intención.

Se utilizó para buscar frases entrecortadas como “tienda de café de San Francisco.” Ahora escribimos las consultas de búsqueda en oraciones completas: “¿Dónde debería tomar un café?” Somos capaces de comunicarse orgánicamente con Google, ya que puede identificar con mayor precisión usuario de intención lo que los usuarios están buscando encontrar.

Google clasifica las preguntas abiertas como “¿Dónde debería tomar un café?” o “¿Qué es un EEG?” como las búsquedas de información, la observación de que los usuarios que realizan tienden a buscar respuestas a las preguntas.

La empresa que vende auriculares EEG a los laboratorios de investigación y entidades comerciales, probablemente no quiere que la mayor parte de su tráfico a venir de los estudiantes de la escuela haciendo un proyecto de biología. Después de todo, la mayoría de la gente que busca la definición de EEG y haciendo clic en su ancla de contenido son, probablemente, no está listo para comprar un audífono $ 299, pero a veces ocurre.

Desde sus anclas de contenido, naturalmente, atraer a una gran cantidad de usuarios que pueden no estar a su público objetivo, de nuevo se plantea la pregunta de por qué se debe invertir el presupuesto y los recursos para crear este contenido de alta calidad.

Todo se remonta al usuario la intención y la forma en que los usuarios formular consultas de búsqueda. Hemos recibido hasta ajustarse a escribir en preguntas a Google que nuestras preguntas se han convertido en palabras clave. La frase “¿Qué es un EEG” tiene 8100 el volumen medio mensual. Para poner esto en contexto, “portátil de EEG,” la palabra clave que describe producto de la compañía exactamente, sólo tiene 260.

Construimos nuestras anclas de contenidos informativos para orientar las consultas de búsqueda básicas a causa de sus palabras clave de alto tráfico. Esto atrae a grandes multitudes de tráfico. Como se mencionó anteriormente, se da cuenta de Google cuando los usuarios visitan sus anclas de contenido y encontrar la información que necesitan. Cuando Google ve una gran cantidad de tráfico que llega a la página y habitar allí durante una cantidad de tiempo considerable, se premia a la página con un rango superior.

ganar este tipo de tráfico consistente y Google le reconocerá como una fuente de confianza, y por lo tanto aumentar su autoridad de dominio.

Cuando los clientes de tarjeta a mano para el tráfico inferior, términos de productos específicos como “portátil de EEG”, que recién criadas a la autoridad de dominio es lo que choca su web a la parte superior de los resultados.

Así que, aunque las anclas de contenido y los racimos de contenido pueden no llamar inmediatamente a su público ideal, que puede ayudarle a convertir esos plomos en etapa tardía cuando estén listos para hacer una compra. Dicho esto, también hemos visto conversiones directas (derivaciones y de comercio electrónico) de los usuarios de primera vez que visitan las páginas de contenido de racimo.

Is Firebrand una agencia de marketing de contenidos?

En un ancla de contenido normal, aquí es donde me gustaría explicar cómo la página se refiere a productos de la compañía y el tapón de un enlace o dos. Así que si se me permite añadir, si usted está listo para ver lo que las anclas de contenido y los racimos de contenido pueden hacer por usted, póngase en contacto.

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Asegurar cliente-agencia de ajuste

 

Como organismo en crecimiento, estamos buscando ampliar nuestra cartera de clientes y de alquiler de gran talento. Pero así como no contrata a todos los candidatos, que es esencial para una agencia no tomar en cada cliente potencial. Esta es una relación y es importante para ambas partes para asegurar cliente-agencia de ajuste. Algunas perspectivas son fáciles de pasar a lo largo. El desafío se presenta cuando la llamada es más matizada. Para ayudar, aquí hay algunas pautas que usamos para asegurarnos de que estamos a la agencia derecha: Factores

para evaluar cliente-agencia de ajuste

Capacidad

Este es el más difícil. Es necesario tomar un resfriado, mirada en el espejo y saber si se puede hacer un verdadero éxito de la campaña – mejor que cualquier otra agencia. Claro, usted podría ser capaz de ganar la cuenta, pero puede golpear a su equipo de la ejecución fuera del parque? Algunos clientes se sientan bien y son en su propio terreno, otros son una extensión lógica. Es los que son dos grados de separación de su dominio que son probablemente mejor pasar. Sea honesto acerca de lo que está bien – que ayudará a la reputación y la suya de su cliente.

Escala

¿Este cliente de ajuste en términos del alcance del programa? Sí, en términos de presupuesto, sino también los tipos de actividades que va a realizar. Usted no quiere un ámbito flaca donde no se puede hacer una diferencia. Más difícil de rechazar a los clientes son descomunal que te encantaría ganar, pero simplemente no tienen los recursos para manejar. Es cierto, alguien tiene que ser el cliente más grande y hay que estirar, pero no deje que la lista actual sufre como un cliente de cuco se hace cargo. Si un cliente es 50% más grande que el siguiente o más del 20% de los ingresos, piense cuidadosamente si usted es la empresa adecuada.

Personalidad

Tienes que desarrollar un sexto sentido acerca de lo que el contacto principal cliente será como trabajar con ellos. Esto es importante para ambas partes, ya que cada uno tiene diferentes estilos de trabajo. No se puede permitir que una relación disfuncional para desarrollar – le costará tiempo, energía y potencialmente personal. El mejor momento para evitar que sea antes de participar.

Potencial

Esta empresa un ganador? ¿Quieres trabajar con las empresas en las que crees y que tendrá éxito. Ellos quieren un equipo que está comprometido y en la otra. seguidores de mercado a finales de nuevas empresas o que no pueden ejecutar son difíciles de promover y fallan a menudo. Por el contrario, los líderes y los disruptores tienden a ser más audaz en su comercialización, presionar más, contratar personal de categoría A, y tienen una tubería más robusta de la evolución, que va para el éxito futuro de combustible.

Actitud

¿Cómo funciona esto de Compañías de marketing? ¿Vas a ser un socio o ¿La empresa tiene un historial de las agencias de batido? Eso puede indicar problemas internos que se deben resolver antes de iniciar otra empresa.

ninguna perspectiva que de buena fe se aproxima a una agencia quiere sentir como que están siendo ‘cualificado’. Todavía escucho cuentos de empresas conseguir rechazó de plano porque su presupuesto es inferior a $ 20k o lo que sea. Eso sólo sale como auto-importancia y francamente grosero. En esas primeras interacciones, los dos estamos buscando las bases de una campaña exitosa a largo plazo. Es en interés de todos nosotros para guiar las perspectivas a través de ese proceso sin problemas, incluso si no es un ajuste cliente-agencia. Pero se hace bien, he encontrado estas pautas para ser útil para determinar si mi empresa es un fósforo, y al referirse a los clientes cuando no lo es. Y he encontrado las campañas y relaciones que resultan ser el más fuerte para él.