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Marketing Digital Pioneer Shane Jordan se une a Firebrand

 ‘Jugo’

Shane Jordan

Hay personas que se encuentran y se dice a sí mismo: ‘Wow, me gustaría poder contratar a ese tipo’. Pero el tiempo es malo por lo que promete mantenerse en contacto. A pesar de las mejores intenciones, la conversación no va más allá.

A veces, seamos honestos en muy raras ocasiones, las estrellas se alinean y se vuelve a conectar en el momento adecuado. Así que estoy emocionado de que Shane Jordan, recientemente accedió a unirse a nuestro equipo de marketing digital. Él es el hombre que desarrolló la proposición de marketing digital para agencias como Atómica, H30 y Spark PR. Él escribió el libro de jugadas para su marketing en medios sociales y la amplificación contenido. Ha trabajado con gran tecnología marcas como AT & T, Netflix y SMART Technologies y nuevas empresas como Brilliant Technologies, BlueSmart y 7Park de datos. Él ha trabajado con marcas B2B y B2C. En resumen, el ajuste perfecto para nosotros.

Shane y yo se conocieron hace varios años y vuelven a conectar cuando Firebrand se fundó. Pero el tiempo no estaba bien – hasta ahora. Él ya comenzar a ejecutar, que participan con clientes como Druva y empresas en etapa temprana, como Kloudio. También vamos a trabajar en un programa de marketing digital influyente e integrada para una nueva puesta en marcha de sigilo-etapa de lanzamiento a finales de este año. Más sobre esto pronto espero, pero exactamente el tipo de campaña que queremos.

Así que bienvenido a bordo Shane! Nuestro equipo de marketing digital ya está en gran demanda, por lo que la incorporación de la iniciativa de marketing digital de otros organismos respetados dobla hacia abajo en esa fuerza.

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¿Qué hacer cuando las copias de la competencia en materia de mensajería

 comercialización

de inicio es un deporte de contacto. Si realiza una obra buena, puede estar seguro de que sus competidores se copiarlo. Del mismo modo que estará viendo lo que hacen y la mejora de sus mejores movimientos. Algunas compañías están flagrante de ello -, literalmente, imitando el posicionamiento, la copia de su programa de mensajería y el estilo de escritura. Incluso hemos visto competidores reproducen sitios web a la paleta de colores.

Esto puede ser maldita molesto.

Si usted está recibiendo el derecho de mensajería – que va a suceder. ¿Ahora que?

1. No se asuste Guía del autoestopista

Cada tiene las palabras reconfortantes ‘no se asuste’ impreso en el frente. Es un buen consejo cuando un competidor copias de su mensajería. Quieren conseguir en la cabeza, cerca de la brecha entre usted y poner fuera de su zancada. Cada ciclo que pasa en la angustia y la molestia es uno que no pasan la ejecución, mientras lo hacen.

lo están haciendo. Es injusto. No pararán hasta que ya no funciona. Incluso si pides bien.

2. Podría ser realmente bueno?

Usted ha estado en un montón de reuniones de intercambio de ideas nombres para una categoría potencial. Es dificil. Y requiere otros a usar su terminología. Bueno, podría ser esto? Si su competidor comienza a utilizar las mismas palabras que el suyo para describir la categoría, que es lo que quería. Es la validación de que los clientes a comprender lo que significa – de lo contrario, que no comprarían.

Por lo tanto, antes de llegar a los competidores en cuestión están nadando en el océano azul, tal vez esto le ayuda. No se puede llevar una categoría de uno – usted necesita otros para poner su presupuesto de marketing detrás de él. Ahora se van a integrar la categoría – tan grande. Si se puede hacer una carrera de dos o tres caballos – auge.

3. Ejecutar, ejecutar, ejecutar

Sus copias de la competencia de su mensajería. Las perspectivas se confunden. Algunos podrían elegir su producto inferior cuando estaba aquí primero. Esta encendido. El mercado no es perfecto, y una propuesta buena es sólo una parte del éxito.

Do no de segunda adivinar demasiado. Hay una razón por la imitación que pasó. Tomarlo como la blandura probablemente lo es – una señal de que está en el camino correcto, y de hecho por delante. Es posible que con el tiempo necesario para adaptarse, pero por ahora, mantenerse a la vanguardia.

4. Demostrar que

Usted tiene un mejor producto, pero su competidor está diciendo que ellos también tienen una característica clave similares. Excepto el suyo no funciona así como la suya. Es probablemente algo fundamental como su arquitectura, que cualquier persona con un conocimiento profundo del espacio debe entender.

Eso es bueno. Pero el hecho es que sólo unas pocas personas saben lo que haces. No pueden ver la diferencia – después de todo, por eso su competidor que está copiando! Por lo tanto ampliar la brecha y probarlo. Los estudios de casos, puntos de referencia, asociaciones, empresas de alquiler de exec competidores, informes de analistas, los premios y los fondos son todos los métodos para diferenciar su propuesta.

Usted quiere asegurarse de que cuando se trata de la selección de una cabeza de cabeza a, que tiene todos sus credenciales presentado. Su competidor tendrá su salida al cliente eje central (siempre lo hacen) pero usted contrarrestar con una serie de puntos de prueba de terceros, por vertical.

5. Ir más amplio

Ahora que ha abierto una brecha de credibilidad en este espacio central, que es hora de replantear el mercado por lo que le coinciden en una sola área. Es mejor ampliar la categoría que tratar de saltar más adelante (más profundo) en éste. Hacer que un jugador de nicho en este espacio más grande. Así que estás en-Prem, la nube y el borde, en comparación con su juego simple nube. O que ha añadido un elemento de colaboración / flujo de trabajo extra de todo lo que llega a más interesados ​​en el cliente. Se obtiene la imagen – que sólo extendieron demasiado a sí mismos para que coincida con usted, que hábilmente contrarrestado. Ahora, que no acaba de moverse los postes de la portería, pero no hizo el campo más grande.

Esto va a ser un poco incómodo – que probablemente tendrá que compartir parte de la línea de desarrollo antes de que esté realmente listo. De lo contrario, usted les está dando demasiado tiempo para superar a ti. Si no es así, entonces usted puede apostar que lo harán, lo que obligó a ponerse al día. El truco aquí es no perder su credibilidad. No pretendemos algo que no se puede hacer o iniciar futuros de comercialización. Pero es posible que ser un poco agresivo en la línea de tiempo – a fin de utilizar su juicio. Cada mercado se mueve a un ritmo diferente.

Este no es un libro de estrategias de marketing completa, pero al menos le ayudará a racionalizar los siguientes pasos cuando un competidor copias de su mensajería. Si los trata bien, mantener la cabeza (y de su equipo ejecutivo), entonces usted puede usar esto para trampolín delante.

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Entender la importancia del nivel de calidad en la publicidad PPC

 

como gerente de marketing digital en un entorno agencia, la búsqueda de nuevos conocimientos sobre la optimización de anuncios para los clientes es fundamental para maximizar su eficacia. Hay una gran cantidad de información en línea cuando se trata de optimizar los anuncios de Adwords, que le da muchas más palancas para tirar de otras plataformas de PPC. Algunas técnicas de optimización de Adwords son relativamente sencillos y algunos son bastante más complicadas y fangoso. Entender lo que el nivel de calidad es, cómo afecta a sus anuncios y cómo mejorarlo, sin duda encaja en la categoría de barro. artículos

en línea ofrecen una bastante grande repositorio de información sobre la forma de lograr un nivel de calidad elevado. Sin embargo, como la mayoría de los aspectos de la PPC que no obtener la historia completa hasta que se han retirado todas las palancas para ver qué funciona.

Qué es el nivel de calidad y cómo afecta a sus anuncios PPC?

Google define el nivel de calidad en sus términos más básicos como:

nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. anuncios de calidad

más altas pueden conducir a precios más bajos y mejores posiciones del anuncio.

No

la definición más útil.

descomponer el nivel de calidad y la comprensión de cómo encaja en la subasta de AdWords Sistema

Nivel de calidad en realidad es sólo una estimación agregada de su rendimiento general en subastas de anuncios visualiza en una escala de 1 -10 en su cuenta determinada por tres cosas:

  • esperada tasa de clics
  • página de destino Experiencia
  • relevancia de los anuncios

Cada vez que una persona entra en un término de búsqueda que ha seleccionado como palabra clave en su campaña de Adwords su anuncio entra en el sistema de subasta con otros competidores que también están sirviendo a los anuncios en esa palabra clave. Independientemente de si su anuncio se muestra y en qué posición está determinada por ranking del anuncio, no por el nivel de calidad.

Posición del anuncio es un tiempo real, el cálculo de la subasta específica de que la subasta Google hace del sistema para determinar si y en qué posición se muestra su anuncio. La fórmula exacta es un bien guardado secreto de Google, pero tres cosas realmente determinar Posición del anuncio :

  • nivel de calidad
  • subasta
  • extensiones de anuncio

¿Por qué el nivel de calidad respecto a su parte inferior línea y cómo pueden los más altos niveles de calidad “conducir a precios más bajos?”

La optimización de sus niveles de calidad puede conducir a un mayor retorno de la inversión (ROI) más altos niveles de calidad, porque se correlacionan con un menor coste por clic y en última instancia, un menor coste por conversión (también conocido como el coste por adquisición). Los buenos niveles de calidad reducir tanto el coste por clic y el coste por conversión.

De acuerdo con los expertos de WordStream, “Un nivel de calidad elevado es forma de decir que su anuncio PPC cumpla con las necesidades de sus clientes potenciales de Google. El mejor usted está en satisfacer las necesidades del cliente potencial, al menos Google le cobrará por el clic en el anuncio “.

Fuente: http://www.wordstream.com/quality-score tácticas

para mejorar el nivel de calidad y aumentar su ROI

Mirando a los tres factores que conforman el nivel de calidad:

1) se espera click Through Rate: CTR esperado es la estimación de Google de la velocidad a la que los espectadores del anuncio de clic a través de sus anuncios a la página de destino. Al calcular el CTR esperado, Google tiene en cuenta lo bien que la palabra clave ha realizado históricamente, en base a la posición de su anuncio. Una de las mejores maneras de asegurarse de que esta métrica es alta es hacer, grupos de anuncios relevantes Seguro que crean exclusivamente en un tema desde el principio de su cuenta de Adwords. Es muy difícil de compensar una estructura de cuentas mal organizados para elevar su tecleo esperada través de la tasa

2) página de destino Experiencia:. Esto es todo sobre la relevancia del nivel de la copia del anuncio todo el camino a la conversión deseada en la página de destino. La absoluta mejor que puede hacer es crear específica, páginas de destino relevantes para cada uno de sus grupos de anuncios en lugar de simplemente enviar todo el tráfico a su página de inicio. De esta manera se puede controlar la experiencia del usuario a través de todo el camino y optimizar la página de destino de las palabras clave exactas que se dirigen en los anuncios. Esto también es una buena táctica SEO y aumentará su tráfico orgánico a través de esas palabras clave.

3) Anuncio Relevancia: Si ha diseñado específicamente páginas de destino esto toma más o menos cuidar de sí mismo. Recuerde que debe incluir las palabras clave en el texto del anuncio, la URL y la copia en la página de destino de modo que la relevancia del anuncio es coherente en cada paso del proceso.

Mirando a los tres factores que componen Ranking del anuncio:

1) el nivel de calidad: Ver más arriba.

2) de la subasta: Posición del anuncio utiliza tres criterios para determinar los ganadores en el sistema de subasta para que los anunciantes con presupuestos más altos no pueden simplemente que superar la oferta y ganar cada vez. usos de Google lo que se denomina una “subasta de segundo precio” lo que significa que para vencer a un competidor y mantener la posición del anuncio, que sólo tienen que pagar la cantidad mínima. Esto anima a hacer una oferta su verdadera cantidad máxima que está dispuesto a gastar en un clic y Google va a ajustar la oferta real así una oferta máxima de $ 5 puede en realidad ganar la subasta a un precio de sólo $ 4. Así que cuando se trata de su oferta, hacer los cálculos para averiguar cuál es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic y / o el uso de herramientas como el Planificador de palabras o fiebre del SEM para descubrir una oferta sugerida para sus palabras clave.

3) Extensiones de anuncios: La razón exacta por la que las extensiones de anuncios materia y la forma en que se convierten en factores de ranking del anuncio es desconocida, pero muy probablemente tiene que ver con el hecho de que ofrecen al usuario más información en el anuncio de búsqueda de lo que probablemente contribuye a una mejor experiencia del usuario y por lo tanto se espera clic superior a través de la tasa. A su vez en como muchos de estos como tiene sentido para su negocio. simple de y eficaz.

Conclusión

En última instancia, si se desea aumentar el nivel de calidad en un esfuerzo por aumentar su retorno de la inversión, lo más importante a tener en cuenta al mismo tiempo la creación de grupos de anuncios es mantenerlos relevante para el usuario y su servicio o producto. Mantenga sus grupos de anuncios temáticos y el uso de las palabras clave a través de cada nivel de la jornada de usuario Adwords. Esto reduciría el desperdicio de gasto y mejorar el rendimiento de la campaña.

publicidad PPC es uno de los canales más complejas en el ecosistema de marketing digital moderna. Cuando se entiende todas las partes móviles y cómo optimizar, que puede beneficiar a usted o negocio de su cliente enormemente. Buena suerte ahí fuera y ponerse en contacto con nosotros si cree que podemos ser de ayuda.

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Felicidades a MAPD en la recaudación de $ 25 millones liderada por NEA

 

Estamos encantados de ver las noticias de hoy que los datos de empresa GPU potencia de análisis, MAPD ha cerrado una serie B $ 25 millones ronda dirigida por NEA, con los inversores, incluyendo NVIDIA, Vanedge capital y Verizon Ventures.

De vez en cuando te encuentras con una empresa con la tecnología que es verdaderamente asombroso. El tipo con una mejora de un orden de magnitud con respecto a los sistemas actuales. MAPD es uno, y estamos seguros de que vamos a escuchar más acerca de ellos. De hecho, sé que lo hará!

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La evaluación de Noticias valor de su anuncio

 

cada inicio quiere hacer noticia. Pero, ¿cuánto debe esperar de una actualización de corporativos, lanzamiento de producto o incluso su ronda de financiación? ¿Quieres ser ambicioso con sus objetivos de comunicación, sino también tener expectativas realistas sobre los medios de comunicación. ¿Pero cómo?

Hay un montón de maneras de implementar programas de medios exitosos que apoyan el crecimiento empresarial. Con una cuidadosa evaluación, planificación, y un fuerte programa que escaleras de hasta una reputación corporativa robusta, los medios de comunicación de primer nivel pueden tener un interés en su empresa.

prepararse para el éxito y establecer expectativas entre su equipo mediante la revisión de estos factores:

1. ¿Cómo comparar sus noticias a los demás en su espacio? En

panorama de los medios más compactos de hoy, hay una intensa competencia por la atención de cada periodista. Evaluar el perfil de los medios de comunicación de sus competidores y su historial en comparación con la suya. Con los anuncios similares, como el lanzamiento de un producto, cuántas historias fueron escritas, y por qué? Esto proporcionará un buen punto de referencia para los resultados que se pueden esperar, y potencialmente superar.

2. ¿Qué elementos incluye su noticia? Considere datos, portavoces, socios y activos de vídeo / foto.

Tome una mirada objetiva a su paquete de prensa, y la forma en que se destaca en el panorama de los medios. Hacer puntos de datos revelan algo único, que un periodista no puede encontrar a través de otros recursos? ¿Es el mensaje de la empresa fundamentada en datos objetivos? Son sus portavoces capaces de entregar y explicar noticias de su empresa? Son sus socios verdaderamente entusiasta acerca de su empresa? No se limite a servir como un fan de la empresa al considerar estos elementos.

evaluar sus activos de medios y si se requiere revisión o preparación adicional para asegurarse de que estén listos para el prime time. Asegurar se conceden todos los permisos, el contenido está listo para compartir y de fácil acceso. Pasar el tiempo haciendo esto antes de iniciar su alcance a los medios de comunicación ya que no habrá tiempo para la aprobación final o mensajería cambios una vez que tenga interés de los medios.

3. ¿Qué recientemente se ha informado de otras historias, o es probable que estar en las noticias en las próximas semanas?

entender si sus noticias cae en una categoría que recibe regularmente cobertura. Alternativamente, puede ser raro para sus medios de destino para escribir un artículo sobre el tema. A veces, los ejecutivos se vinculan a un determinado tipo de artículo que es poco probable que sea escrito (o cubierto de nuevo). Esto puede crear problemas para el equipo. Su agencia de relaciones públicas puede ser un socio en este proceso. Pueden proporcionar conocimientos sobre los tipos de artículos de periodistas escriben regularmente sobre. Su agencia también puede compartir ángulos pertinentes que pueden conectarse a los últimos temas en noticia de primera plana.

Noticias no ocurre en un vacío por lo que la comprensión de los temas de medios de comunicación en general, y las sombras de noticias incluso en el día le ayudará a evaluar la posible recepción.

4. ¿Es probable que añadir nuevos datos, socios, o voceros después de esta noticia se anunció?

tomar algún tiempo y tener en cuenta la importancia de la actualización de su empresa. Compararlo con otros en su campo. Si la actualización es modesta, considere la posibilidad de retener este anuncio de noticias y esperando a que se añadirán otros factores. Elementos como los nuevos datos, ideas o puntos de prueba, pueden garantizar un paquete más fuerte. El potencial historia mejorada y la correspondiente impulso a su reputación corporativa dará sus frutos. Siempre hay presión para anunciar cuanto antes – y con razón en un mercado competitivo. Equilibrio que con lo significativo de su historia es hoy en día, en comparación con el que usted puede decir mañana. El tiempo lo es todo – la segunda para llegar a un hito es ni de lejos tan interesante.

5. ¿Son los periodistas que han escrito anteriormente sobre este tema todavía en el mismo papel? panorama de los medios cambiantes de

Hoy en día es un reto. Los periodistas trabajan duro para mantener sus posiciones a tiempo completo en la sala de redacción. PR equipos deben mantenerse en la cima de la facturación, y los patrones de contratación. Si alguna que pasa el tiempo (incluso sólo unas pocas semanas) entre la correspondencia con un periodista que cubre su campo, puedes volver a intentarlo para asegurar que todavía están en ese papel. A veces, feliz actualización del periodista, como una promoción, cambia su disponibilidad. Estos cambios hacen una diferencia en un mediasfera compacto.

El desarrollo de una exitosa campaña de relaciones públicas en 2019 ofrece algunos retos, sin embargo, no son insuperables. Tomarse el tiempo para evaluar cuidadosamente el valor de la noticia y el potencial de cada actualización corporativa vale la pena. Es un primer paso importante en la conducción de un programa saludable. Si bien puede parecer como el trabajo o la planificación adicional, teniendo este cuidado se asegurará un programa robusto que los resultados de las unidades de negocio.

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Medios de la mezcla y la optimización del entorno de marketing en la era digital

 

¿Qué es una combinación de medios y marketing mix?

medios de la mezcla y la mezcla de marketing se refiere a la relación entre los canales de comercialización, el presupuesto y los resultados a través del universo de la comercialización de la actividad. Medios de la mezcla y el análisis de la mezcla de marketing son herramientas para la toma de decisiones que:

  • ayudar a los comerciantes entienden rendimiento a través de todos los elementos de marketingAre el marco a través del cual se toman las decisiones.
  • ayudar a los comerciantes comprender el rendimiento de todos los elementos de la comercialización
  • son el marco a través del cual se toman las decisiones.

¿Cuál es la diferencia entre los medios de mezcla y mezcla de marketing?

En el uso moderno, un medio de mezcla y una mezcla de marketing son los mismos (definido anteriormente). Históricamente, sin embargo, “marketing mix” se define de manera diferente.

Tradicionalmente, una mezcla de marketing, (también conocido como el 4 Ps) es “el conjunto de herramientas de marketing que los usos firmes para alcanzar sus objetivos de marketing en el mercado objetivo. Por lo tanto la mezcla de marketing se refiere a cuatro grandes niveles de decisión de marketing , a saber: producto, precio, plaza y promoción “. (Fuente: Wikipedia) Esto también incluye los 4 extensiones EP – 7 PS, de Lauterborn 4 Cs, de Shimizu 4 Cs.

enterrado en ésta y otras fuentes es una mención de canales digitales en relación con la promoción. La definición tradicional es un marco hipotético, mientras que los vendedores modernos requieren herramientas procesables.

Anecdóticamente, en el “mundo real” de los negocios, la mezcla de medios plazo y rara vez se utiliza el término de trabajo es la mezcla de marketing. El Internet piensa diferente. Mientras que los rastreadores de búsqueda le dirá que son diferentes, en el uso de la empresa moderna, una mezcla de marketing es una mezcla de medios.

Usaremos ambos términos con la esperanza de mover los algoritmos más hacia esta realidad.

¿Cuáles son los factores más importantes en la optimización de una mezcla de marketing?

Conociendo a su meta (KPI / okr) Establecer claramente los objetivos antes de participar. En concreto, ¿cuál es el negocio de la optimización hacia – la generación de prospectos, la conciencia, el Cliente Costo de Adquisición (CAC), CPL, elevación sobre el control, retorno de la inversión. decisiones

DataGood provienen de buenos datos y cualquier dato es mejor que ninguno. Incluso los arranques jóvenes tendrán algunos datos que pueden utilizarse para establecer líneas de base.

AttributionWhether utilizando herramientas básicas o modelos impulsados ​​por ML avanzada, es esencial para conectar su objetivo al canal de marketing que lo condujo. Sin esto, la optimización de la mezcla de un medio de comunicación y la comercialización de la mezcla es imposible. se analizan en “Guía de un principiante a la comercialización de atribución” atribución ampliamente.

ExperienceDeep la comprensión de los canales de comercialización de cómo interactúan entre sí y cómo cada uno contribuye al objetivo más amplio es necesario.

Por ejemplo, el vídeo es ideal para la conciencia y débil para la conversión. Sin embargo, en un contexto de marketing de resultados, el vídeo puede ser valiosa en general, pero puede no aparecer tan puramente a través de la lente de las métricas de destino.

¿Qué significa “la relación entre los canales de comercialización, el presupuesto y los resultados de todo el universo de la actividad de marketing” media? medios de

Un negocio se mezclan y la comercialización de la mezcla es la relación de estas tres cosas:

  • búsqueda pagada (SEM / PPC)
  • Orgánica de la búsqueda (SEO)
  • Social Media Marketing (y comercialización de vehículos específicos) FacebookLinkedInTwitterQuoraSnap
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Quora
  • Snap
  • marketing de afiliados
  • muestra publicidad
  • remarketing
  • PR
  • OOH
  • Televisión Publicidad
  • radio digital
  • Radio Terrestre
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Quora
  • Snap

Supongamos tabla informativa semanal de una empresa de comercialización de los resultados se ve así: *

* simplificado; asume canales offline – relaciones públicas, Eventos – no tienen modelos de asignación avanzada en lugar

Como una mezcla de marketing, que se puede representar como:

Un líder de marketing puede utilizar esta tabla para determinar si el equilibrio entre el presupuesto y los resultados tener sentido y donde se necesita mejorar.

En este ejemplo, el negocio gasta el 30,8% de su presupuesto en la búsqueda sin marca (SEM / PPC) la entrega de 26,8% de los clientes potenciales, mientras que la búsqueda de marca tiene un 1,7% del presupuesto y el 11,7% de los clientes potenciales.

Son estas buena, mala o mediocre? Aquí es donde el ojo entrenado entra en juego.

En este caso, la búsqueda de pago de marca es, probablemente, al tope. Sólo hay tantas consultas de búsqueda para el nombre de una empresa para que las cosas son buenas.

Alternativamente, pantalla remarketing representa + 1,6% del presupuesto sin embargo, sólo 0,6% de los clientes potenciales. Sin embargo, su coste por lead (CPL) es 40% menos que la pantalla genérica y parece funcionar bien en términos generales. Tal vez esto es donde el presupuesto debe aumentar … es inventario disponible; cuántos usuarios están en la piscina audiencia?

Por qué debería tener cuidado con la mezcla de marketing?

programas de marketing con éxito requieren una mejora continua. los medios de comunicación de una empresa MIX (mezcla de marketing) es una ilustración de la actuación de un programa de marketing y una herramienta para la mejora de guía.

Todos los vendedores deben entender qué es y cómo se pueden utilizar para optimizar el rendimiento. Ayuda a los equipos de marketing:

  • saber lo que está sucediendo en múltiples niveles: Channel Marketing CampaignDepartmentOrganization
  • Channel Marketing
  • Campaña

  • Departamento

  • Organización
  • identificar oportunidades de mejora las acciones de atributos
  • a la comercialización de canales
  • proporcionar una alineación estratégica del presupuesto con los resultados
  • Ayuda en el presupuesto y que abogan por recursos adicionales
  • Channel marketing
  • Campaña
  • Departamento

  • Organización

¿Qué significa la optimización?

La optimización diccionario define como “La acción de hacer el mejor o más eficaz el uso de una situación o de recursos.” (Fuente: Léxico, impulsado por Oxford)

En la comercialización ampliamente y marketing digital específicamente, la optimización es la mejora realizada a una acción de marketing. Estos incluyen los ajustes de ofertas, la selección geográfica, exclusiones de palabras clave, la orientación por público, actualizaciones del presupuesto.

¿Por qué es un medio de comunicación optimizados mezclan o comercialización mezclan importante?

La idea clave de una combinación de medios (marketing mix) es para los comerciantes ayudar a comprender: acciones

  • qué unidad metas
  • cómo acelerar mejoras – los canales que pueden aumentar el rendimiento
  • donde el presupuesto puede asignarse a los objetivos estratégicos como marca construcción, pruebas, el aumento de rendimiento de la inversión y la reducción de CAC

¿Qué más se puede utilizar una mezcla de marketing optimizado para?

Es una herramienta y del siguiente nivel estratégico cuadro de mando de toma de decisiones para los equipos de marketing de alto rendimiento. Una mezcla de marketing optimizado tiene otros usos estratégicos.

prevé un optimiza la comercialización de mezcla ayuda a los equipos prevea el rendimiento al aumentar la probabilidad de identificar la combinación ideal para los objetivos de negocio específicos. Por ejemplo: los líderes

  • de marketing pueden modelar el rendimiento e identificar una óptima mezcla para maximizar el retorno de la inversión, el total de nuevos clientes o gestores más bajas CAC
  • Channel puede utilizar el rendimiento histórico de los objetivos de pronóstico y un conjunto de mejoras de rendimiento por la comercialización de los canales profesionales
  • Finanzas puede mejor ROI estimado en base al presupuesto y el canal y determinar dónde más o menos deben ser asignados

Mejora del rendimiento donde se necesita Una optimizado medios de la mezcla y la mezcla de marketing ayuda a la comercialización de equipos de entender cómo y qué palancas para tirar para impulsar el rendimiento. Por ejemplo:

  • para aumentar la notoriedad de marca, aumentar el presupuesto de vídeo
  • necesidad de bajar CAC? Aumentar el presupuesto de medios de comunicación social
  • desea aumentar el ROI / EER? presupuesto turno a la búsqueda de pago (SEM / PPC)

KPI Marco / OKR Una mezcla de medios optimizados y mezcla de marketing ayuda a los líderes de comercialización establecidas expectativas realistas y metas para el equipo. A pesar de una instantánea en el tiempo, una mezcla optimizada proporciona una potente línea de base para juzgar el desempeño. Por ejemplo, si los aumentos de presupuesto de marketing 2x, pero la mayoría de los canales de comercialización eficientes están al máximo, unos medios de comunicación optimizados mezclan y la mezcla de marketing pueden ayudar a las expectativas de tamaño adecuado.

Curso de Corrección Como una poderosa herramienta de previsión, un medio de comunicación optimizados mezclar y problemas de rendimiento más destacado de marketing mix tempranas. Esta visibilidad permite a los administradores del canal para identificar la causa y corregir el rumbo rápido.

probando una mezcla de medios optimizado, ofrece la comercialización de los líderes visibilidad sobre los presupuestos llevará a cabo sobre la base de su asignación a los canales de comercialización. Esto ofrece la del equipo de la capacidad de modelar un medio de mezcla que metas Alcanza al mismo tiempo liberando presupuesto para la experimentación.

En su esencia, una mezcla de marketing optimizado es un problema de matemáticas. Por variables cambiantes (presupuesto por canal), un vendedor puede encontrar el punto de equilibrio en el que se cumplen los objetivos (CAC, clientes potenciales, ROI, etc.) y algunos restos de presupuesto para el ensayo de nuevos canales, la táctica y la mensajería. optimización mezcla

Medios (marketing optimización de la mezcla) es una poderosa herramienta con aplicaciones a través de todo el universo de marketing. De OCM a practicante táctico, todos los comerciantes se benefician de comprensión de lo que es una mezcla de marketing, cómo construir y cómo se puede utilizar.

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fuego debajo de Haro en fuentes no verificadas

 

Ayuda Un reportero de salida (o HARO) es una herramienta utilizada por los periodistas para encontrar fuentes, y por los equipos de comunicación a los expertos de tono. El periodista escribe un resumen breve de lo que necesitan, y estos son enviados a una lista de correo tres veces al día. equipos de Comms entonces responden con comentarios o prestaciones expertos. Es un servicio gratuito por Cision utilizado por la mayoría de las empresas de relaciones públicas y medios de la corriente principal, incluyendo el New York Times.

como un mercado para los opps de comunicación y fuentes coinciden que es una idea buena. Sin embargo la semana pasada, la bestia lleva una larga exposición de comediante, Dan Nainan, quien ha sido citado como un empresario en serie del milenio en publicaciones como la AP, CNN y NPR. El problema es – que es 55. Un hecho que habría sido relativamente fácil de comprobar, teniendo en cuenta la inclinación.

El problema con HARO

¿Cómo llegó a toda esa atención? HARO. Que es por eso que es objeto de un virulento ataque en The Observer. La idea general es que desde HARO hace que sea fácil encontrar fuentes, está abierto al abuso por parte de la atención de asilo que falsifican sus credenciales a periodistas crédulos. HARO está permitiendo el periodismo perezoso y dando mentirosos autoengrandecimiento una línea principal a la publicidad.

En cambio, no se debe poner en un cierto periodistas cuero de zapato virtual y encontrar sus propias fuentes? Ellos son bastante fáciles de encontrar en Google o LinkedIn, en los archivos de medios de comunicación ya través de contactos después de todo. Muchos reporteros han construido cuidadosamente las comunidades de Twitter sólo para este acceso a los contactos de segundo grado. Dada esta proximidad, parece un poco duro para señalar un servicio como HARO. Al igual que con cualquier mercado, hay malos actores, y HARO tiene que caminar por una línea entre la comodidad y la seguridad. Es una herramienta sencilla para Cuidado con este hotel.

HARO no es el único servicio, Gorkana en el Reino Unido, también ahora propiedad de Cision, ofrece algo similar. Realmente no importa lo que el mecanismo es – si se trata de una lista de correo electrónico, Twitter, Facebook o un grupo calendarios editoriales de la vieja escuela. Hay demanda de pymes de publicaciones y de suministro incentivados de las organizaciones. Lanzando características es una parte fundamental de las comunicaciones.

El reto es que la velocidad acelerada de los medios de ciclo noticia de que la prensa, incluso en títulos agosto, evidentemente no siempre tienen el tiempo para verificar sus fuentes. Ese es un problema – en especial con la prevalencia de noticias falsas. Todos los negocios se basa en la confianza – y las Nainans del mundo que el abuso. Algunos dirían exponer la debilidad del sistema. No hay manera alrededor de la necesidad de hecho-comprobar historias importantes. equipos

Comms pueden ayudar

Entonces, ¿qué significa esto para la mayoría de los programas de Comms? medios de comunicación improbables Es jurarán fuera HARO – no habría mucho sentido, ya que hay otros canales. Pero los equipos de Comms pueden trabajar para validar y determinación de comprobar sus propios lanzamientos antes de que los presentan. También pueden ayudar a sus portavoces se encuentran orgánicamente mediante la construcción de sus perfiles en línea. Este medio de actualización con credenciales recientes (premios, hablando ranuras, la cobertura) y la garantía de los temas que se discutirán son frecuentes (optimización de palabras clave en sus biografías, la actualización de las etiquetas alt de disparos a la cabeza con la experiencia). Que sea fácil para su portavoz que se encuentra y para que puedan ser registrados como legítimo por un reportero apremiado de tiempo. equipos

Comms también deben encontrar otros canales a los reporteros de ayuda en busca de fuentes. HARO es un denominador común más bajo, ya que es tan frecuente. Pero ¿cuáles son los grupos de Facebook y LinkedIn, donde la relación señal a ruido es más alto?

Pero en última instancia, si quieres saber la mejor manera de ayudar a un reportero a cabo? No spam con lanzamientos irrelevantes en el primer lugar. Entonces van a tener más tiempo para hecho a comprobar sus fuentes.

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El miedo y el amor en la confusión

 Experiencias

pueden dar forma a nuestras emociones

Hemos hablado antes acerca de cómo las expectativas pueden dar forma a nuestra experiencia. Bueno, supongo que lo que – nuestras experiencias pueden dar forma a nuestras emociones, pero no de una manera que cabría esperar. Los psicólogos llaman a este fenómeno la atribución errónea de la excitación . Aquí la excitación no es sexual, significa una elevación de su estado emocional.

Cuando tenemos miedo aumenta nuestro ritmo cardíaco, nuestros estrechos de enfoque, nuestros ojos se dilatan, que se sofoque, nuestras palmas sudan. Estas son las respuestas fisiológicas que temer. Resulta que también son las mismas respuestas que obtenemos cuando somos atraídos a alguien. Para nuestros cuerpos – se trata de un estado elevado de excitación. Y nuestros cerebros pueden malinterpretar la causa de que la excitación y ‘atribuirán erróneamente que’ hacia algo o alguien más. Dado que estamos predispuestos a explicar el mundo principalmente a través de acciones de las personas, podemos tener una situación de miedo y redirigir que elevado sentido de la excitación hacia la persona más cercana.

Resulta que también son las mismas respuestas que obtenemos cuando nos sentimos atraídos a alguien. Para nuestros cuerpos – se trata de un estado elevado de excitación. Y nuestros cerebros pueden malinterpretar la causa de que la excitación y ‘atribuirán erróneamente que’ hacia algo o alguien más. Dado que estamos predispuestos a explicar el mundo principalmente a través de acciones de las personas, podemos tener una situación de miedo y redirigir que elevado sentido de la excitación hacia la persona más cercana.

Este fue el concepto detrás de un famoso ensayo de Donald Dutton y Arthur Aron, que asustó a los participantes masculinos, obligándoles a caminar sobre un puente estrecho. Tenían un investigador mujer atractiva hacerles preguntas a media anchura. Durante la prueba, el investigador mujer dio a los hombres la serie por si tenían alguna pregunta después. En sus estados excitados, los hombres malinterpretadas su temor de atracción para el investigador. Lo sabemos porque mucho más de ellos la llamaban en comparación con un segundo grupo que fueron entrevistados después de cruzar el puente (cuando no estaban en un estado de excitación). Nuestros cerebros cuenta el estado físico creado por una situación de miedo y explican como atractivo de este lugar hermosa persona haciendo preguntas. Corazón está bombeando, sensación de calor – debe ser el amor.

En otro ejemplo de cómo nuestro estado físico puede afectar nuestras emociones, psicólogo Fritz Strak corrió un experimento en el que los participantes leen cómics mientras sostiene una pluma entre sus dientes. Si lo hace, algunos de los músculos que usa para sonreír contrato voluntad. Él encontró que porque se sentía como estaban sonriendo, los cerebros de este grupo interpretaron la sensación como si realmente estaban sonriendo – por lo que disfrutaron de los cómics. Por el contrario, un segundo grupo llevó a cabo el lápiz entre sus labios, que se contrae algunos de los músculos que se usan en el ceño fruncido. Estos participantes disfrutaron de los cómics y mucho menos porque sus cerebros interpretan la sensación como un gesto real. En ambos casos, los malinterpreta la información del cerebro que se está haciendo, asume la emoción equivocada y cambia la experiencia.

la lectura de las señales – erróneamente

alguna vez se preguntó por qué la gente encuentra una cena con velas romántica? Cuando las luces se encienden en baja, se puede añadir a una sensación de privacidad, pero también significa nuestras pupilas se dilatan para dejar entrar más luz. Cuando más lo haga nuestras pupilas se dilatan? Cuando se sienten atraídos por alguien. Así que la próxima vez que están fuera de la cena, el cerebro puede ser que le dice que su pareja está realmente en que – cuando, de hecho, simplemente no puede ver muy bien. (Para algunos de nosotros, que también podría ser una ventaja, pero eso es otro tema).

Mientras estamos en el tema de las citas, la atribución errónea de la excitación es interesante cuando se trata de la construcción de relaciones. Esa cena con velas podría no funcionar tan bien como una aventura emocionante, un viaje al gimnasio, un doble espresso en la cafetería o incluso una película de miedo. estado de excitación de su pareja se proyecta sobre usted. De hecho, algunos estudios han sugerido que esto ayuda en la terapia de pareja – repetidas experiencias emocionantes y se proyectan en asociados con el cónyuge.

por lo que nuestro cerebro está continuamente tratando de explicar el mundo – para que las sensaciones nuestras experiencias del cuerpo encajan en una narrativa. A veces, cuando estamos excitados o temerosa, obtenemos que mal historia – y proyectar sentimientos positivos hacia la persona equivocada. Pero bueno, la próxima vez que alguien se acerca a ti en el café gimnasio con poca luz – la apertura con una explicación de ‘atribución errónea de la excitación’ probablemente no es la mejor opción.

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TechCrunch Sesiones: Justicia

 

semana pasada, Firebrand asistió TechCrunch Sesiones: Justicia. El primero de una nueva serie de eventos a nivel nacional, el evento fue presentado en el Alamo Drafthouse en la Misión. El programa contó con oradores discuten temas de justicia que afectan a una amplia gama de ciudadanos. Los temas incluyen el acceso a la tecnología a través socioeconómico, raza, discapacidad y otras barreras. Los presentadores se refirió a cuestiones políticas en varias conversaciones en la pintura de una visión de un futuro más brillante. Está claro cada vez más el papel que la política local, regional y nacional jugadas en el acceso a la tecnología, a la justicia, y para un sistema equitativo. Seguidores

complejos temas

de hashtag del evento pueden haber visto comentarios como “TechCrunch está sosteniendo pies X del altavoz al fuego.” Las púas de este tipo se dirigieron a los panelistas, quienes comentaristas deseado que tienen mejores respuestas. La realidad es que cada sesión se refirió a cuestiones complejas de entender, para gestionar y crear consenso alrededor.

Un tema común que se extendía a lo largo era la diversidad racial. Muchos de los oradores eran de un grupo minoritario, y varios hablaba de que la experiencia bastante abierta. Los defensores de la contratación de minorías y nuevas oportunidades en los campos técnicos ocuparon un lugar destacado de las empresas públicas como Facebook, Google, Salesforce, y los laboratorios de Doppler. incubadoras y patrocinadores reconocidos conocidas, incluido Y Combinator y 500 Startups, representados por ellos mismos voceros minoría, destacaron sus esfuerzos y consejos para los empresarios representados.

Empowering Esperanza

Un panel que se destacó oradores destacados de los veterinarios en la tecnología, la milla pasada, y la Ruta de Elemental. Estas oportunidades de programas de alimentación para codificadores y empresarios de los lugares más insospechados. Soldados que regresan de despliegues en el extranjero, y rehabilitados obtener un nuevo comienzo en la tecnología. Cada altavoz en este panel puso de relieve una vibrante, perspectiva positiva, e hizo hincapié en las habilidades técnicas y la creación de programas.

Las historias fundadores de ambos veterinarios en la tecnología y la milla pasada brillaba una luz en áreas maduras para la innovación inteligente. Para los veterinarios en el tecno, un hackathon temprana inspiró asistentes para pedir más programas, una alternativa a “ferias de carrera súper cojos.” Cuando la fundación de la milla pasada, Chris Redlitz dice que vio el hambre en los ojos de los prisioneros era diez veces el fuego que él busca en fundadores de su cartera de capital riesgo. Ambos grupos estaban buscando una vía para la esperanza.

un Futuro

Esperanza fue un tema recurrente durante todo el evento. Cada altavoz está tratando de crear un futuro mejor para las comunidades que sirven. Eso incluye a los que construyen nuevas coaliciones o la creación de nuevos programas dentro de las grandes empresas. Fue bueno ver TechCrunch dar a estos programas una plataforma y proporcionar un foro para discutir cuestiones espinosas, pero importantes. Vamos a mirar adelante a ver cómo su cobertura y programas de los presentadores nos mueven hacia un futuro esperanzador.

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Cómo ser un cliente increíble en 8 pasos simples

 

Algunos clientes son mejores que otros. Al igual que un buen jefe, la gente va a trabajar duro para un cliente increíble. Es increíble cliente de que el equipo va a pensar acerca de camino a casa, lo que viene a la mente cuando un OPP entra, y para los que el equipo va a alojar tarde cuando la suerte está echada. En resumen, increíble cliente obtiene un gran valor.

Por lo que siempre me sorprende cuando los clientes no salen de su manera de hacer que la relación funcione y llegar a la codiciada posición de ‘cliente favorito’. Incluso fuera de puro interés propio, tiene sentido. Pero entonces se me ocurrió – quizá algunas empresas simplemente no son conscientes de que esto es importante o no saben cómo ser el cliente número uno. Así que vamos a arreglar eso en este momento.

1. Comprender que las agencias son empresas demasiado

Un buen punto de partida es reconocer que las agencias son empresas también. Son empresarial, ambicioso, que contará con la gente con talento, orientados a la carrera, al igual que su puesta en marcha. Pero reconozco que es un modelo de negocio diferente – pero todavía está lleno de riesgos y recompensas, los competidores, la innovación y los hitos de la compañía.

Así que toma un interés en la forma en que su agencia está haciendo. ¿Están creciendo? Que han contratado a ellos? ¿Qué nuevos servicios están desplegando? ¿Cómo se puede ayudar con su misión? Levantar los ojos más allá del alcance del trabajo a tomar un interés en el negocio dice que se preocupa por el equipo de la agencia y sus carreras. Y la agencia le agradecerá.

2. Siempre dar el beneficio de la duda

Los peores clientes no confían en las intenciones o acciones de su agencia, y nunca les dan el beneficio de la duda si las cosas no resultan. La responsabilidad es parte del mandato de la Agencia, y hay momentos en los que se necesita poseer sus errores. Sin embargo, en la mayoría de los casos, las campañas se realizan en estrecha colaboración por lo que es desalentador para ser transportado sobre las brasas de errores mutuos.

Por el contrario, su agencia le amará si se pone de pie y defender cuando sea necesario. Si no es culpa de ellos, tener el valor de decirlo. Algunas veces esto puede ser doloroso, pero es correcto. Su director sería lo haga por usted, y lo mismo es cierto en este caso de la relación cliente-agencia.

cosas irán mal, y una buena defecto es siempre dar el beneficio de la duda y seguir adelante. Eso no es lo mismo que una falta de rendición de cuentas, sino una generosidad de espíritu suele devolver.

3. Diga gracias

de libre It. También la comida siempre es apreciado como cualquiera que haya visto la agencia de langostas descienden. Honestamente, se podría pensar que nunca se hartan. También por favor, cerveza y vino.

4. Proporcionar retroalimentación y pedir que

Tomando una hoja de evaluaciones continuas, dar su opinión sobre lo que está funcionando y lo que no lo es. ciclos de gasto personal de la agencia segunda adivinar lo que está pasando a través de su cerebro, donde se encuentran y lo que podrían hacer mejor. Son inseguros por el estilo. Así que se siente mucho mejor si sólo les dice – aunque sea una mala noticia, que prefiero saber. la gente de la agencia son difíciles y es probable que situaciones similares que se han enfrentado a fin de darles retroalimentación para ajustar la relación. A continuación, se obtiene lo que quiere y se obtiene una buena noche de sueño.

5. escuchar sus consejos

Usted no tiene que seguir religiosamente, pero no escuchar el consejo de la agencia. Esto es lo que hacen, todos los días. Todos somos falibles, pero una empresa buena a menudo tiene razón. E incluso cuando se toma un camino diferente, que está bien, que van todavía aprecian la oportunidad de ser escuchado.

Por el contrario, los clientes que nunca escuchar y mantienen tropezar con ellos mismos o la quema de los ciclos innecesariamente pronto conseguir un abogado superficial ya que no va a escuchar de todos modos. Usted ha leído todos los libros de gestión de animar a la proactividad equipo – mismo se aplica aquí.

6. Dales referencias

Nada dice ‘Te quiero’ más de una referencia. La conversión de plomos calientes a los clientes es extremadamente alta y los compromisos tienden a tener éxito ya que hay una coincidencia en el enfoque. Además de que ayuda a crecer el organismo, lo que añade nuevos servicios, lo que le ayuda. Karma.

7. Asegúrese de que sus expectativas son razonables

eso no significa que ellos bola baja, acaba de ser realista.

8. Execute, ejecutar, ejecutar

Agencias

necesitan resultados (y por lo que hacen). A fin de establecer un plan y luego concentrarse en hacer que suceda. Los mejores clientes no permiten que sus agencias se desvíe hacia actividades sin salida para las partes interesadas periféricos u otro trabajo no productivo. Ellos protegerlos de todas las políticas internas y salchichas de decisiones para que puedan seguir adelante con el trabajo a mano. Que conduce a resultados, que hace feliz a todo el mundo.

Por el contrario el equipo que termina haciendo un montón de trabajo que más tarde se aplazados (lanzamientos de productos retraso, abandono de mensajería, etc.) puede terminar en la revisión con poco tangible que mostrar. Usted sabrá que la quiebra de su culo en el programa, pero que no se sienta bien con la junta. Una vez más, le espera la agencia para mantener el programa en marcha, pero recuerde que usted es el cliente por lo que necesitan de su ayuda.

Por supuesto, hay muchos otros factores que van a ser un cliente increíble, pero si usted sigue estas ocho reglas, usted estará muy por delante de la manada. Y obtendrá un gran servicio y resultados a cambio.